事件營銷賁在新,重在大,勝在快。
網絡世界,一直就是“多事之秋”:小事波濤洶涌,大事層出不窮。
信息的泛濫,媒體的多元化與碎片化,傳播的分流,噪音的干擾,即使焦點事件,其傳播效果也是大打折扣。
事件營銷變成一個“不是人干的活”,不僅要高度敏感,必須高度緊張,用顯微鏡與放大鏡找熱點事件,還要以迅雷不及掩耳之勢抓住聚焦事件,結合企業(yè)的傳播或銷售目的展開新聞“搭車”、廣告設計投放、主題公關等一系列營銷活動,讓品牌與銷量齊飛。
事與事不同,影響各有南北西東。有一類事件,總是能在大海中掀起滔天巨浪,多數(shù)網友不管主動還是被動都不可避免地受到影響。
這類事件集新聞性、公益性、互動性和成本效益優(yōu)勢于一身,成為商家共同青睞和媒體熱捧的對象。
這就是體育賽事,是大事中的大事,無論是從營銷角度還是從品牌傳播角度,體育營銷都是企業(yè)進行傳播的好載體,蘊藏著無限商機,已被很多企業(yè)意識到并投八其間。
提到體育營銷,很多營銷人又英雄氣短,相當?shù)責o奈!
以廣州亞運會為例,亞組委簽約贊助商28家,創(chuàng)下歷史之最:廣州亞運會贊助領域的收八指標已遠超歷屆規(guī)模,甚至是多哈亞運會的4.5倍、釜山亞運會的3倍。
江湖傳說要成為亞運會的贊助商,贊助費是九位數(shù),即使成為非獨家供應商,也必須掏出八位數(shù)的真金白銀。
當然這才只是開始,贊助只是門票錢, 體育營銷有個基本法則,贊助與推廣的投放比例是1:30即使實力雄厚的企業(yè),很多也沒有力氣跑好最后一棒。
一道簡單的數(shù)學題,亞運營銷的門檻有多高,三千萬是很多中小企業(yè)的夢想,是無論如何折騰也過不去的一道坎。亞運營銷其實就是一場豪門盛宴,再次印證腰包定律——數(shù)錢的游戲,數(shù)字定勝負!
中小企業(yè)多數(shù)只能算脫貧,大部分也就解決了溫飽,只有少部分過上了小康,不管八位還是九位數(shù),都是天文數(shù)字。
體育營銷受眾面廣,有高頻率的媒體助陣,信息復雜——消費者很難分辨,時間緊迫——傳播掌控難度大!
即使你砸鍋賣鐵,也有一擲千金的激情,要想在體育上發(fā)財一把,體育營銷不是花錢斗勇的行為,如果沒理性的系統(tǒng)規(guī)劃,智慧的策略,不管什么運動,你的結果都是不走運。
體育營銷對于中小企業(yè)、弱勢品牌來說,一是不會,二是太貴,是一件想都不敢想的事情。
多數(shù)中小企業(yè)是體育營銷的旁觀音,溫一壺老酒,泡一碗清茶,約三五個老友,在酒酣耳熱后,在茶爐沸騰中,重溫亞運營銷的記憶。
差錢就不能登上體育營銷這個舞臺,盤點每次體育盛會,總會有血本無歸者,但也有人占了便宜還嫌不夠。
營銷就是戰(zhàn)爭,動不動就秀肌肉亮拳頭的想法很危險,思想很魯莽,中小企業(yè)只能斗智、斗勇,不能斗猛。
關鍵一點就是看企業(yè)的營銷理念是否與體育理念契合,有心人卻往往可以從中發(fā)現(xiàn)重大契機,順勢而為,從而策劃出一些驚天動地的活動或發(fā)展項目。
大企業(yè)有錢可以出錢,那么中小企業(yè)可以出力——出智力,通過奇思妙想,將品牌企業(yè)無縫植入體育活動,不僅可以廣泛傳播信息,還可以獲得大眾的好感,讓大眾看到并喜歡上你的品牌。
中小企業(yè)做體育營銷,必須不走尋常路,留心大企業(yè)見慣不疑,自覺不自覺地產生疏漏和松懈的地方,主動出擊,化不利為有利。
中小企業(yè)做體育營銷,要有一雙慧眼,要會拾遺補缺,利用大盲點與空白點,乘虛而入出奇制勝。
中小企業(yè)做體育營銷,要敢于豎大旗,要學會逆向思考,敢于站在主流的對立面,做一個光榮的孤獨者,才容易脫穎而出。
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