小企業，談產品時滿面笑容，說品牌時卻愁容滿面。

    小企業通常有大理想，追求百年老店，夢想攢個強品牌，但他們缺乏達成目標的路徑與方法。

    小品牌處境很尷尬——做管理不會，做銷量太累，做品牌太貴。

    過剩經濟，買方市場，即使皇帝的女兒也愁嫁：資金少，武器差，打法不怎么先進的小品牌，現實很危險，前途很有限。

    該做的都做了，多數小品牌還是不能走上崛起之路，中小企業集體嘆息：日子不好過。

    事件營銷似乎又讓小企業看到了可乘之機。

    企業眼中的事件營銷是集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。

    企業心中想到的事件營銷是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件進行宣傳，達到廣告的效果，能夠避開媒體的高收費。

    互聯網給事件營銷推波助瀾，在網絡這個缸里，一個事件總是被醞釀、發酵、激蕩與放大，聚人氣吸眼球，輕松傳播。

    當定位大師“公關第一廣告第二”的呼聲傳遍全球，地球人都知道除了廣告設計之外，事件營銷是最鋒利、也最有席卷力的一把“利器”。

    從此，事件營銷比流感更流行，越來越多的企業在削減廣告開銷、加大事件營銷的投入力度。

    利器雖好，如果成了普及型裝備，只能增加競爭的激烈程度和殺傷力度。于是，事件營銷再次成為合成謬誤——道理上事件營銷好像是低廉的大規模殺傷性武器，事實永遠站到道理的對立面——多數營銷事件是費力不討好。

    事件營銷的第一要務是制造新聞，但網絡時代信息泛濫，最不缺的就是新聞。

    網絡時代，最缺的也是新聞，大多數網民都有搜奇獵怪的心態，過度追求新奇特，不僅反常甚至變態。以前狗咬人是新聞，曾經人咬狗是新聞，現在人與狗大決戰，也見怪不怪。要爆點猛料，找點重口味夠刺激的新鮮事，似乎是可遇而不可求的。

    網絡時代，人們的熱情來得易，去得也快，而且復雜多變，你很難知道他們下一個興奮點是什么，會關注什么話題，制造新聞就成了洞察人性的高技術含量活兒。

    即使你有絕妙的好點子——有看頭、有想頭、還有樂頭，登高一呼，就會應者云集嗎？你能引起媒體的關注嗎?

    中國流行大文化，一貫強調大思想大戰略，一直以來強調的是抓大放小，重大輕小，我們把掌聲榮譽都送給大品牌大企業，閃爍的聚光燈下，主角永遠是大企業大品牌。

    中小企業盡管是經濟的主體，其江湖地位卻是配角，不能代表一個行業、某個領域，新聞媒介關注的方向與中小企業似乎沒有太多交集，通常不會太關注它們。

    小企業熱點永遠不夠，你的面子永遠太小，無論你如何折騰如何出位，要想通過媒體特別是你想要的媒體把消息發布出去，基本上是白日做夢。

    即使有那么幾家媒體對你大發善心，基本上也不是你想要的主流  媒體，為你潑的筆墨不僅少得可憐，而且通常是八股文式的官樣文章。

    事件營銷是一門學問，一個系統工程，有新鮮的賣點、出位的買點是不夠的，還要傳播有量，只有量的累積，才能引起質變。

    事件營銷本質是“嗓門”經濟，  “嗓門”競爭同樣非常激烈，張三在吶喊，李四在高呼，因此整個網絡人聲鼎沸。一個事件如果

  沒有成千上萬篇的報道，一個人的力量即使吼破嗓門，也不可能在一片噪音中脫穎而出，引不起任何風浪。

    事件營銷本身是一把“雙刃劍”：事件營銷雖然可以以短、平、快的方式為企業帶來巨大的關注度，但如果不具備“引導”和

  “控制”的實力，事件營銷不僅不會成功，更大的可能是引火燒身，這樣的名單可以拉出很長很長。

    當然，不是說小企業小品牌就不能站在事件營銷這個舞臺上，小品牌也不是只能跑龍套做配角，只是要換一套玩法，用另外一套規則。作為實戰派，我們一直在不厭其煩地說這個觀點：小企業不要進入大企業的市場體系，小品牌不能按大品牌設計的打法出牌。

    小品牌做事件，必須不走尋常路。因為小，你可以不講規則，做事件營銷，你不是要學習事件營銷的規則，而是要忘掉事件營銷的規則，以消費者的角度來看事件，去尋找借勢的機會。

    小品牌做事件，需要意志和膽量，更需要慧眼去抓一切機會。機會總是存在于大眾的盲區之中，小品牌要學會主動觀察，某些事情的習見不疑而自覺不自覺地產生了疏漏和松懈，你站出來高聲喊，不僅可以化不利為有利，而且一呼百應。

小品牌做事件，參與就是營銷，必須主動出擊。大企業有錢可以出錢，小企業必須出力——智力。小品牌必須會奇思妙想，將品牌無縫植八事件之中，達到提升企業形象以及銷售產品的目的。

    小品牌做事件，必須靈活一點。巧妙地把自己和事件進行有機捆綁。用消費者喜聞樂見的方式進行宣傳，不僅能獲得大眾好感，還可能加速企業的“行進速度”。

    小品牌做事件，步子要快一點。搶先關注并參與話題，將自己帶人與品牌匹配的話題的中心，讓大眾看到并喜歡上你的品牌。

    小品牌做事件，必須學會取巧。利用消費者尊重強者，同情弱者的心理，主動制造并控制話題，時不時弄點新花樣，搞點新動靜，讓話題與品牌完美匹配，引領并創造消費需求。

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