制作適合數字廣告牌的內容
數字廣告牌在營銷市場上有如初生嬰兒,如果營銷人不知道何種內容最適合放在何種數字廣告牌上或許可以諒解。但如果只是播放電視廣告或其他宣傳視頻,則未必能產生效益。這種通路需要能促使消費者行動的內容,畢竟大多購物者不會停在賣場走道上只為了觀看一條30秒的電視廣告。因此,營銷人必須使用更短、更強且行動導向的信息。要制作這種數字廣告牌內容必須結合直效營銷、行動化與可銷售的營銷技巧。舉例來說,好的數字廣告牌內容可以提醒消費者前去詢問最新的商品或索取簡介。與品牌廣告相比,數字廣告牌內容應更適合銷售點,且應被視為促銷活動的一部分。
利用系統的動態性提供新鮮內容
營銷人應該利用基于網絡的數字廣告牌系統以提供新穎、鎖定性的內容,信息能夠以一周,甚至是一天內不同時段為單位,提供動態整合信息,比如說提醒購物者暢銷貨品只剩下三份以刺激消費者購買。
使用本地化的營銷策略
根據地點與數字廣告牌的特性,營銷人可以制訂一套本地化的營銷策略,譬如提供指示信息引導客流至各分店。從某程度來說,目前的戶外廣告牌已做到了這一點,但它缺乏數字廣告牌的動態更新能力。
數字廣告牌也適用于含有時間要素的當地市場營銷計劃。舉例來說,若下午時段的來客率較低,而你希望改變這種情況,便可以結合戶外廣告牌與店內數字廣告牌,發布在下午時段消費將可得到精美贈品或是驚喜商品的信息。數字廣告牌可因庫存狀況而提供不同的特色商品組合。
用數字廣告牌介紹產品
數字廣告牌是雙向媒體通路,營銷人應考慮利用這些數字廣告牌提供消息并教育消費者,而不只是販賣產品而已。消費者會不停地在網絡上搜索信息并比較產品,店內的自助查詢機 (kiosk) 或許可以利用這一點,讓消費者直接在屏幕上輸入問題并獲得解答,或是將復雜的產品信息以圖片或影片的形式呈現。自助查詢機內不但可以包含競品和自家產品的比較,也可以比較旗下品牌不同產品線的差異,幫助消費者作出更好的選擇。當然最終仍會引導至銷售,但不同的是,我們應該讓消費者使用信息,而非推銷。
將數字廣告牌與其他媒體通路整合
我們在第1章曾提及營銷市場的改變,其中一個原因是數字設備的互聯互通。數字廣告牌應該與現有的數字媒體通路整合,如美國全國保險公司(Nationwide)將消費者上傳的視頻片段放在他們的活動網站上,并將這些片段發送到時代廣場的數字廣告牌上。隨著營銷人越來越善于利用數字資源,數字廣告牌將被視作整個數字營銷策略的一部分,而不是一個獨立的媒體通路。
未來趨勢
數字廣告牌趨勢1:更多的屏幕
數字廣告牌趨勢2:更有彈性的科技
數字廣告牌趨勢3:身臨其境--遠程沉浸
數字廣告牌趨勢4:消費者掌權、個人化與隱私權
小結:數字廣告牌
數字廣告牌應該納入絕大部分營銷人的計劃中,尤其是在為具有大量零售點的客戶服務時。總的來說,你應該牢記以下幾個數字廣告牌的關鍵應用:
根據客流、地段和店面等因素有效調整數字廣告牌的運用方式。
店內數字廣告牌能與其他技術協作,促使消費者購買產品或服務。
市場內的數字廣告牌也能用來配合本地化的市場營銷。
營銷人應運用可獲得消費者響應、能夠強化忠誠度的技術,將數字廣告牌的雙向溝通潛力發揮到極致。
制作適合數字廣告牌的內容
數字廣告牌在營銷市場上有如初生嬰兒,如果營銷人不知道何種內容最適合放在何種數字廣告牌上或許可以諒解。但如果只是播放電視廣告或其他宣傳視頻,則未必能產生效益。這種通路需要能促使消費者行動的內容,畢竟大多購物者不會停在賣場走道上只為了觀看一條30秒的電視廣告。因此,營銷人必須使用更短、更強且行動導向的信息。要制作這種數字廣告牌內容必須結合直效營銷、行動化與可銷售的營銷技巧。舉例來說,好的數字廣告牌內容可以提醒消費者前去詢問最新的商品或索取簡介。與品牌廣告相比,數字廣告牌內容應更適合銷售點,且應被視為促銷活動的一部分。
利用系統的動態性提供新鮮內容
營銷人應該利用基于網絡的數字廣告牌系統以提供新穎、鎖定性的內容,信息能夠以一周,甚至是一天內不同時段為單位,提供動態整合信息,比如說提醒購物者暢銷貨品只剩下三份以刺激消費者購買。
使用本地化的營銷策略
根據地點與數字廣告牌的特性,營銷人可以制訂一套本地化的營銷策略,譬如提供指示信息引導客流至各分店。從某程度來說,目前的戶外廣告牌已做到了這一點,但它缺乏數字廣告牌的動態更新能力。
數字廣告牌也適用于含有時間要素的當地市場營銷計劃。舉例來說,若下午時段的來客率較低,而你希望改變這種情況,便可以結合戶外廣告牌與店內數字廣告牌,發布在下午時段消費將可得到精美贈品或是驚喜商品的信息。數字廣告牌可因庫存狀況而提供不同的特色商品組合。
用數字廣告牌介紹產品
數字廣告牌是雙向媒體通路,營銷人應考慮利用這些數字廣告牌提供消息并教育消費者,而不只是販賣產品而已。消費者會不停地在網絡上搜索信息并比較產品,店內的自助查詢機 (kiosk) 或許可以利用這一點,讓消費者直接在屏幕上輸入問題并獲得解答,或是將復雜的產品信息以圖片或影片的形式呈現。自助查詢機內不但可以包含競品和自家產品的比較,也可以比較旗下品牌不同產品線的差異,幫助消費者作出更好的選擇。當然最終仍會引導至銷售,但不同的是,我們應該讓消費者使用信息,而非推銷。
將數字廣告牌與其他媒體通路整合
我們在第1章曾提及營銷市場的改變,其中一個原因是數字設備的互聯互通。數字廣告牌應該與現有的數字媒體通路整合,如美國全國保險公司(Nationwide)將消費者上傳的視頻片段放在他們的活動網站上,并將這些片段發送到時代廣場的數字廣告牌上。隨著營銷人越來越善于利用數字資源,數字廣告牌將被視作整個數字營銷策略的一部分,而不是一個獨立的媒體通路。
未來趨勢
數字廣告牌趨勢1:更多的屏幕
數字廣告牌趨勢2:更有彈性的科技
數字廣告牌趨勢3:身臨其境--遠程沉浸
數字廣告牌趨勢4:消費者掌權、個人化與隱私權
總結:數字廣告牌
數字廣告牌應該納入絕大部分營銷人的計劃中,尤其是在為具有大量零售點的客戶服務時。總的來說,你應該牢記以下幾個數字廣告牌的關鍵應用:
根據客流、地段和店面等因素有效調整數字廣告牌的運用方式。
店內數字廣告牌能與其他技術協作,促使消費者購買產品或服務。
市場內的數字廣告牌也能用來配合本地化的市場營銷。
營銷人應運用可獲得消費者響應、能夠強化忠誠度的技術,將數字廣告牌的雙向溝通潛力發揮到極致。
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