對數(shù)字營銷人來說，理想的情況是，某個關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁面左邊自然排序的結(jié)果中，有數(shù)個連到他們網(wǎng)站的鏈接，同時在右邊的付費(fèi)廣告上也出現(xiàn)該網(wǎng)站鏈接。消費(fèi)者最有可能點(diǎn)擊左邊的鏈接(較偏好自然排序結(jié)果)，因此數(shù)字營銷人將不需為右邊的付費(fèi)置入廣告掏錢(假定以CPC為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn))，然而，出現(xiàn)在右邊的付費(fèi)置入廣告可以給消費(fèi)者留下深刻的印象，讓數(shù)字營銷人知道消費(fèi)者究竟在用哪些關(guān)鍵詞，并凸顯出網(wǎng)站內(nèi)容和該關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)。付費(fèi)置入廣告強(qiáng)化、鞏固了自然排序鏈接的效果，而不花數(shù)字營銷人一分錢。
付費(fèi)置入無需第一
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，列在第一位的廣告確實(shí)會獲得較多的點(diǎn)擊，據(jù)Google AdWords估計，其點(diǎn)擊率大約會比排在后面的廣告多出四成。但這些點(diǎn)擊的質(zhì)量可能比排在較低位置的廣告來得差，轉(zhuǎn)換成網(wǎng)站流量的可能性也相對低很多。與那些花時間去尋找、比較并點(diǎn)擊較低位置廣告的人相比，點(diǎn)擊最頂端廣告的人并不投入，也不是真正對廣告感興趣。
要計算投資回報率
付費(fèi)置入廣告的投資回報率取決于廣告帶來的流量、轉(zhuǎn)換率、轉(zhuǎn)換率帶來的利潤和廣告成本。位置處在最頂端的廣告的單次點(diǎn)擊成本通常會非常高。
重視長尾關(guān)鍵詞
與其出高價去競標(biāo)昂貴的常用關(guān)鍵詞，不如多買一些較少被搜索的詞匯。谷歌在最近的一份報告中指出，有20％~25％的搜索使用了獨(dú)一無二的關(guān)鍵詞。這些特別的長尾關(guān)鍵詞不僅價格較為便宜，還讓廣告可以更加精準(zhǔn)，并產(chǎn)生更好的轉(zhuǎn)換率。
確保購買的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在廣告標(biāo)題當(dāng)中
大多數(shù)付費(fèi)置入廣告方案都不會限制關(guān)鍵詞的數(shù)量。以文字廣告來說，制作成本幾乎是零，因此務(wù)必要讓每個長尾關(guān)鍵詞都出現(xiàn)在廣告標(biāo)題中。這有三個好處：第一，關(guān)鍵詞在廣告文案中將會被高亮顯示，你的標(biāo)題也因此得到宣傳。第二，搜索者理解并關(guān)注自己輸入的關(guān)鍵詞，廣告的關(guān)聯(lián)性因此將得到提升。第三，由于前兩個因素讓你的廣告獲得更多點(diǎn)擊，因此你不需要以高價競標(biāo)，就可以讓廣告保持在前面的位置。記住，從谷歌得到的報償將回饋給谷歌，廣告排名是由CPC和CTR所決定的。
別和自己競標(biāo)
粗心大意的數(shù)字營銷人不但會和自己的廣告聯(lián)盟單位競標(biāo)，也可能和自己公司的某個部門競標(biāo)，因此，關(guān)鍵詞競標(biāo)必須被集中管理。
與他人分?jǐn)偝杀?
你的供貨商或批發(fā)商、或是相關(guān)輔助產(chǎn)品或服務(wù)的供貨商，是否能分?jǐn)偰愕年P(guān)鍵詞廣告成本？英特爾和微軟都和客戶合作，在含有他們產(chǎn)品的付費(fèi)置入廣告上分?jǐn)偪蛻舻膹V告成本。也許你可以建立一個系統(tǒng)，監(jiān)控關(guān)鍵詞帶給你網(wǎng)站的流量和帶給合作伙伴網(wǎng)站的流量。搜索引擎的好處是讓你可以依照你和合作廠商網(wǎng)站分別受惠的流量，來分?jǐn)偝杀荆恢劣谙萑霠帄Z關(guān)鍵詞的苦戰(zhàn)。
調(diào)整廣告聯(lián)盟方案以更好地呈現(xiàn)你的品牌
廣告聯(lián)盟方案能創(chuàng)造極大的到達(dá)率，利用廣大的利基網(wǎng)站來經(jīng)營你的品牌并抓住商機(jī)。但是數(shù)字營銷人必須要能全盤掌控合作伙伴使用品牌的情況，并且督促他們在溝通時正確運(yùn)用品牌。
假如合作伙伴發(fā)布了具侵犯性的、混亂的、挑釁的廣告，那么受到譴責(zé)的將會是你的品牌。聰明的數(shù)字營銷人會確認(rèn)所有的合作伙伴都具備適當(dāng)?shù)碾[私權(quán)政策。任何可能造成消費(fèi)者失去信心的行為，都將直接影響你的品牌。數(shù)字營銷人也必須確保合作伙伴間不會競標(biāo)相同的關(guān)鍵詞。
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