傳統(tǒng)做品牌多采用“大投入、大制作、大廣告”的模式，企業(yè)一擲千金，拼命放大自己的聲音，但是顧客似乎并不感冒。于是企業(yè)一邊感嘆，廣告費浪費了，可悲的是誰也不知浪費在哪兒了，一邊不得不面對殘酷的現(xiàn)實繼續(xù)投八，廣告費用越來越大，贏利能力越來越弱。

   新新人類體驗經(jīng)濟，消費的不是產(chǎn)品而是感覺，冰冷的產(chǎn)品無法打動消費者的情感，打動消費者情感的是動人的故事。

    道理很簡單，人們拒絕專業(yè)，不會拒絕娛樂，無論大人小孩沒有一個人會討厭一個動聽的故事！

    中國營銷無定數(shù)，山寨是很好的戰(zhàn)術，產(chǎn)品差異化越來越小，甚至是一個大同世界，消費者需求卻在分散甚至分裂，由一元變多元，如何尋找差異化？產(chǎn)品功能容易山寨，情感與關懷卻很難被復制，動人的故事有時比產(chǎn)品更能打動人心，達到營銷的目的！

    如果能夠把品牌演繹成“動人故事營銷”，把故事上升成一種營銷策略，不僅能打動消費者的情感，更能與其產(chǎn)生共鳴，有效區(qū)隔對手、獲得難以被取代的市場地位。

    故事能增加人性味，減少商業(yè)味，故事的柔情代替強灌式宣傳的剛性，將品牌從商品的掛鉤上取下來，裝進故事的口袋，賦予產(chǎn)品或者品牌以情感和象征性，在嬉笑怒罵中，讓人不知不覺地從思想、情感上認可并最終接受企業(yè)的觀念或產(chǎn)品。

    講故事做品牌，不僅僅是講故事那么簡單。

    (1)講故事做品牌，其實是一種體驗營銷。傳統(tǒng)廣告張嘴說話，大聲吶喊。中國消費者信奉“耳聽為虛，眼見為實，好不好，用后才知道”，可是什么都要花錢買體驗（經(jīng)驗或教訓），成本又太高。講故事更真實、更可靠，能帶領人們身臨其境，給消費者提供一種虛擬體驗。

    (2)講故事做品牌，更是一種娛樂營銷。網(wǎng)絡時代就是娛樂時代，故事營銷尊重人性，用故事的趣味性、生動性、曲折性給營銷加點娛樂色彩，就能克服人們的認知惰性，抓住他們的眼球。

    (3)講故事做品牌，能解決記憶的問題。故事更能激發(fā)消費者的閱讀和觀看興趣，如果一個故事特別有趣，多數(shù)人即使不能點滴不漏，至少也可以記個八九不離十。

    (4)講故事做品牌，能激發(fā)傳播。網(wǎng)絡時代墨一個互動時代．對等交流是基本原則，傳播必須與顧客互動。一個好故事，不僅讓人喜歡，甚至讓人把自己融八故事角色中，評論、轉(zhuǎn)發(fā)一切都不是問題，甚至主動給你來個續(xù)集，一不小心制造為病毒營銷。

    講故事做品牌，作用巨大，效果明顯。

    故事在中國講了幾千年，膾炙人口的故事數(shù)都數(shù)不清，好故事不僅是佳作更是威力無窮，孟德公望梅止渴，不僅讓十萬筋疲力盡的大軍頓時生龍活虎，更創(chuàng)造了一個千古佳話。

    營銷人當然不為講故事而講故事，而是為了溝通，把講故事作為品牌建設的方法和手段。

西方發(fā)達國家品牌一般都有故事，營銷人都聽說過李維斯牛仔褲的故事。

    中國市場也從不缺講故事的高手!海爾就是杰出代表，砸?guī)着_破冰箱的故事講了十幾年。他們還有一個售后服務的故事：有一位老人辛辛苦苦攢錢買了一臺海爾空調(diào)，打車回家時，不小心被出租車司機拉走了，想方設法尋找也沒結(jié)果。海爾聽說后，向老人贈送了一臺空調(diào)。并且，他們宣稱要以此為鑒，加大售后服務，宣布將冰箱的星級服務

推廣到所有產(chǎn)品。就這樣，海爾講成了中國家電第一品牌。

    講故事做營銷，研究的人不多，多數(shù)中國企業(yè)才剛開始起步。小品牌一定要抓住這個機會（我們一直強調(diào)大品牌的盲點就是小品牌的機會），用各種各樣的方式，堅持把故事講下去，特別要利用網(wǎng)絡免費平臺。博客、微博、社區(qū)、MSN等工具進行免費傳播，讓消費者知道，讓消費者認可，  “小投入、軟宣傳、大效果”建立自己的品牌。

    中小企業(yè)更學會挖掘一些不經(jīng)意的故事，身邊的小故事，把小故事講精彩，別有一番風味。

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