給一個品牌進行準(zhǔn)確定位，使之具有一定的競爭力，并不是一件容易的事情，很多企業(yè)在品牌定位時常常會步入一些誤區(qū)。下面我們分析一下目前市場上品牌定位存在常見的誤區(qū)：

    1．定位不足

    品牌定位關(guān)鍵是抓住消費者的心。如何做到這一點呢？首先是必須帶給消費者以實際的利益，滿足他們某種切實的需要。但做到這一點并不意味若該品牌就能受到青睞，因為市場上還有許許多多企業(yè)在生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，也能給顧客帶來同樣的利益。現(xiàn)在的市場已經(jīng)找不到可以獨步天下的產(chǎn)品，每種類型、每一品種、每一個很小的市場區(qū)域，都有眾多的產(chǎn)品在涌人。企業(yè)品牌要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點才容易吸引人的注意力。

    可是，縱觀我國企業(yè)的廣告宣傳，很難讓人了解其品牌之間的差異。如“長城電扇，電扇長城”、“永遠的綠色，永遠的秦池”、“恬力28，沙市日化”、“維維豆奶，歡樂開懷”，眾多VCD品牌全部訴說“超強糾錯、數(shù)碼科技、全面兼容”，國產(chǎn)洗衣粉品牌都在籠統(tǒng)強調(diào)去污力強，等等。在強大的廣告攻勢下，雖然消費者能記住其品牌名稱，但不能分辨它們之間的區(qū)別，于是，在同一產(chǎn)品有多種品牌可供選擇的情況下，如洗衣粉的活力28、高富力、立白、熊貓、白貓、奧妙、瑩瑩等，消費者便無所適從。

    其實，企業(yè)品牌妥想取得強有力的市場地位，它應(yīng)該具有一個或幾個特征，看上去好像是市場上“唯一”的。這種差異可以表現(xiàn)在許多方面，如質(zhì)量、價格、技術(shù)、包裝、售后服務(wù)等，甚至還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種想象出來的概念。許多國內(nèi)品牌恰恰忽視了這一點。洗發(fā)掖市場就是最好的例子，在寶潔出現(xiàn)以前，國產(chǎn)洗發(fā)液引領(lǐng)風(fēng)騷，但寶秸打出海飛絲的去頭屑、飄柔的柔順、潘婷的營養(yǎng)滋潤、沙宣的富有彈性，便一下占去了國內(nèi)洗發(fā)市場的大半江山，還有洗衣粉市場、牙膏市場、奶粉市場等，國產(chǎn)品牌不是輸在產(chǎn)品質(zhì)量上，而是輸在品牌定位上。

    2．過分定位

    一些品牌在定位過程中，總希望將品牌的所有好處都告訴消費者，似乎不如此便無法打動消費者。一些異想天開的經(jīng)營者，喜歡吹噓自己的產(chǎn)品無所不能，就像百寶箱，消費者需要什么都可以從中找到．認為這樣的產(chǎn)品才是最受歡迎的。且不論這種產(chǎn)品有沒有存在的可能，單就品牌產(chǎn)品功能的“多而全”，就已不能適應(yīng)現(xiàn)代消費“少而精”的趨勢。

    海爾集團曾經(jīng)推出一種新產(chǎn)品——“采力”藥品，在傳媒上大做宣傳，其廣告宣稱：新產(chǎn)品能治人們的信力不足、疲憊不堪，能治頭暈、全身乏力，能治胸悶氣短、感冒等，特別是該產(chǎn)品既能治乏困打瞌睡，又能治失眠，甚至“全身沒有一點好地方”的老太太吃了它也有療效，該產(chǎn)品成了包醫(yī)百病的“萬能藥”。這種全功能的定位其市場效果可想而知。

    其實，一個品牌要讓消費者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面勝出就已具有優(yōu)勢，國外許多知名品牌往往也只靠某一方面的優(yōu)勢而成為名牌。例如：在手機市場上，摩托羅拉和諾基亞都是擁有高知名度的品牌，但它們強調(diào)的品牌利益點不同，摩托羅拉宣傳的是“小、薄、輕”的特點，而諾基亞則展示它的“無輻射”特點；在汽車市場上，沃爾沃強調(diào)它的“安全與耐用”，菲亞特訴說“精力充沛”，奔馳宣稱“高貴、王者、顯赫、至尊”，紳寶則說“飛行科技”，寶馬卻津津樂道它的“駕駛樂趣”。這些品牌都擁有了自己的一方“沃土”，并不斷成長。因此，每一個品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點，而一旦消費者產(chǎn)生這一方面的需求，就會立即想到它。如當(dāng)人們手剖破了，第一個就會想到邦迪；以前人們出外旅游攝影，第一個想到柯達膠卷。類似的例子還有很多，即使某品牌優(yōu)勢很多，精明的商家在宣傳時也往往集中在某一方面，而不是全面出擊。而且．品牌設(shè)計的個性越突出，給消費者留下的印象越深刻，也越容易在他們心中占有一席之地。就像用一支矛去刺一個目標(biāo)，穿透力的強弱只看最鋒利、最突出的那一點。