近年來，隨著新型媒介的大量出現(xiàn)以及競爭成本的上升，精明的賣主一直希望營銷傳播經(jīng)費(fèi)能以小博大，力圖花費(fèi)最少的金錢達(dá)到最優(yōu)的傳播效果。

    整合營銷傳播理論是20世紀(jì)90年代初首先在美國提出的，90年代中期開始引入中國。整合營銷傳播的目的，就是影響特定受眾的行為，從而建立起品牌與目標(biāo)消費(fèi)者穩(wěn)固、雙向的聯(lián)系。

    首先，它強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心，以滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。由于現(xiàn)在信息量的激增，信息在傳播的過程中，消費(fèi)者一般處于主動(dòng)的位置上，能夠主動(dòng)地選擇和接受愿意獲取的信息。因此，必須充分了解信息，把握消費(fèi)者對有關(guān)信息的需求狀況，以及接觸信息的方式和特點(diǎn)，以發(fā)現(xiàn)接觸點(diǎn)和傳播點(diǎn)。通過這些信息，傳播者能夠及時(shí)地分析消費(fèi)的走向、趨勢以及消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。

  其次，整臺營銷傳播注重對各種傳播方式的整合，強(qiáng)調(diào)各種傳播手段和方法的一體化運(yùn)用。廣告、公關(guān)、促銷、企業(yè)形象、包裝、新媒體等，都是傳播信息的工具。但并不是說在傳播信息的過程中，所有傳搔信息的工具都要出現(xiàn)，而應(yīng)該對它們進(jìn)行最佳的組合，發(fā)揮整體效應(yīng)，使消費(fèi)者在不同的場合、用不同的方式接觸到同一主題內(nèi)容的信息，逐漸加深印象，最后形成固定的形象。

  隨著信息量的不斷增大，消費(fèi)者獲取有關(guān)消費(fèi)信息的機(jī)會(huì)越來越多，根據(jù)需求接觸信息的主動(dòng)性也越來越強(qiáng)，而企業(yè)對消費(fèi)者接觸產(chǎn)品等信息的控制力卻越來越小。因此，在采用整合營銷傳播手段進(jìn)行傳播時(shí)，要注意以“一種聲音”進(jìn)行訴求，就是說不論運(yùn)用哪些媒體，采取何種方式，都要統(tǒng)一、一致，使消費(fèi)者接觸到的信息單一、清晰，避免可能出現(xiàn)的忽視與誤解。

    另外，整合營銷傳播是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，與以前的營銷方式相比，更加強(qiáng)調(diào)營銷信息傳播的系統(tǒng)化，在傳播的過程中各要素要協(xié)同行動(dòng)，發(fā)揮聯(lián)合作用和統(tǒng)一作用，更加程序化和層次化。

    通過有效的整合營銷傳播，企業(yè)可能獲得對品牌忠誠度較高的消費(fèi)群體，使企業(yè)的持續(xù)發(fā)展得到保證，目標(biāo)消費(fèi)者也可能在消費(fèi)和購買過程中獲得更多的便利。因此，在企業(yè)和消費(fèi)者溝通的過程中形成一個(gè)良性循環(huán)，建立起牢固的顧客關(guān)系非常重要。

    從實(shí)現(xiàn)手段來看，整合營銷傳播是整臺企業(yè)內(nèi)外所有資源，重組再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為，調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的做法。21世紀(jì)的廣告、公共關(guān)系、促銷和直銷等手段變得更加復(fù)雜，使得廣告行業(yè)迎來了新的挑戰(zhàn)。越來越多的普通受眾認(rèn)為，已然分不清整合營銷與上述幾種宣傳手法之間的區(qū)別。新興的傳播手段可以加強(qiáng)廣告和營銷的力量，但是，在整合這些資源的同時(shí)，廣告主也要考慮，如何面對普通消費(fèi)者，怎樣才能讓所有的資源優(yōu)勢都能發(fā)揮到極致。

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