生活中所有人都會有這樣的習慣，當一件事情拿不定主意時，我們會想到：去問一下某某人的意見吧。為什么他們能左右我們的決定？為什么我們會心甘情愿聽他們的意見？

  在傳播學中，這種能左右他人決定的人，被稱為輿論領袖，是指能夠影響他人的態度，或在一定程度上改變他人行為的個人。比如，幼兒園里，老師對小朋友們說要先洗手再吃飯，小朋友們照著做了，在這個時候，老師對所有的小朋友而言，就是輿論領袖。

  有人可能要說了，小孩子是因為缺乏獨立思考的能力，所以容易被他人觀點所左右，成年人的世界里，就不會存在這種狀況，可事實遠非如此。

    生病的時候，我們為什么會反復向大夫咨詢藥品使用喜忌？購買衣服時，我們為什么會征求同伴的意見？那是因為在以上行為中，大夫是醫藥的專家，專業知識比我們豐富，所以聽他的不會有錯；而朋友能站在第三方的角度考慮問題，能給予更準確的意見。在這些時候，決定了我們行為的人，就是我們的輿論領袖。

  通常來看，在廣告的世界里，輿論領袖主要具有以下作用：告知他人有關新產品的信息，提供建議以減輕別人的購買風險，向購買者提供積極的反饋或證實其決策正確與否。所以，輿論領袖是一個告知者、說服者和證實者。

    這也可以理解，為什么在有些產品的廣告里，會請來專家學者進行言傳身教式的宣揚。例如，在牙膏的廣告里，最初大家不約而同地使用了全國牙防組推薦字樣，當然，后來的事實證明這不過是個噱頭，全國牙防組只是子虛烏有的組織。但是在真相未明之前，全國的消費者都對此深信不疑，就是因為這樣的組織在消費者的心目中是可靠的，權威的。因此，在這些廣告中，這些組織或專家所擔任的角色，就是期望能改變消費者的消費行為，決定購買舉動的輿論領袖。

    不過，有的輿論領袖只是一個或幾個消費領域的領袖，他們僅僅在這一個或幾個領域施加自身的影響，離開這些領域，他們就不再是領袖，也就沒有影響了。例如，如果請財務專家來指導生產，他的話自然不會有人相信。所以，在選擇輿論領袖輔助廣告推廣時，一定要與產品的特性契臺。

    同時，每一個社會階層都有輿論領袖，大多數情況下，信息是在每一個階層內水平流動，而不是在階層之間垂直流動。所以，針對產品的不同}肖費定位，選擇符合形象的輿論領袖影響消費者，才是取勝之道。

    例如在補鈣產品的廣告里，廣告主會選擇上了年紀的老人和孩子，這是因為，老人缺鈣與年紀有著莫大的關系，而孩子因為長身體，鈣元素需求也比較多。因此，選擇這兩種階層的人來作為輿論領袖，可以很好地將產品在以家庭為單位的受眾中推廣。如果你選擇的是一個身體強壯的運動員，是否還會具有這樣的宣傳效果呢？答案不言而喻。

    一般來看，成功的輿論領袖特點明顯。首先輿論領袖大多交際廣泛，同媒體和各種交易中間商聯系緊密。其次，輿論領袖容易被接觸，并有機會、有能力影響他人（如果只是一個行業的專業人士，而沒有機會把其專業知識對外宣揚，同樣無法做到影響他人）。再次，輿論領袖具有高于其追隨者的社會經濟地位，但不能高出太多，否則二者就難以溝通。最后，輿論領袖更樂于創新，尤其當整個社會倡導革新時。

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