《韓非子》里曾講過一個關于謊言的故事。魏國大臣要陪太子到趙國去當人質，臨走前照例去拜別魏王。大臣對魏王說：“現在如果有一個人跑來跟您說，街上出現了老虎，大王可愿意相信？”魏王當然不相信這種事情。大臣接著說：“如果有第二個人跑來跟您說街市有老虎，您還是不愿意相信嗎？”魏王有些將信將疑。大臣接著說：“如果現在有第三個人跑來跟您說街市卜真的有老虎，且描述得繪聲繪色，您愿意相信嗎？”魏王說：“三人都這么說，一定不會有假。”

    事實上，大臣的講述是在給魏王打預防針，他知道陪太子遠離國都，定會遭人詆毀。然而雖然講了：人成虎的故事，結果誹謗這個大臣的人仍然很多，而回國之后，魏王也再沒召見過他。

    即使你已有了主見，假如果有十個朋友看法和你相反，你就很難不動搖。美國洛杉磯加州大學經濟學家伊渥·韋奇提出這個觀點之后，立即受到了各界的熱捧。韋奇定理告訴我們，即使我們已經有了主見，但如果受到大多數人的質疑，恐怕我們仍然會動搖乃至放棄。舉一反三來看，韋奇定理也告訴我們，在我們尚未對某項事物產生主觀意見時，旁人的意見就會起到決定性作用。

  20世紀末的樂百氏純凈水的廣告，大家一定記憶深刻。在這個廣告里，藍色基調的背景下，一滴水從上方滴落，廣告語稱，經歷嚴格的27層凈化之后，蕩人純凈水的海洋。當時，無論是在廣告業界中還是在觀眾之中，27層凈化的廣告都頗具口碑，經典之名當之無愧。

    在這則廣告里，水滴自上而下層層過濾，給消費者傳遞了純凈水產品經過嚴格篩選的觀念。不過，業界的共識是，純凈水在生產中經歷27層過濾并不是樂百氏獨有，而是所有的產品都必須經過這樣的過濾才符臺飲用標準。

    但是，所有的產品里，只有樂百氏的廣告提出了這樣的觀念。這種水給人的直接印象除解渴之外，水的潔凈也讓人可以放心地飲用，而不會給人帶來細菌侵入等麻煩。因此，廣告要突出的主體概念是無菌、潔凈。

    現在，我們把視線放回到廣告播放的社會環境中來分析。在20世紀90年代中期，中國兒童飲料和瓶裝水市場大規模開拓，幾大品牌戰爭不斷，其中最大的兩個品牌就是娃哈哈和樂百氏。為搶占市場，動用廣告大戰成了雙方的共識。尤其是當年的純凈水廣告，堪為中國廣告戰之經典。

    樂百氏與娃哈哈所走的路子大致相同，兩家產品的同質化現象非常嚴重，而純凈水市場在當時還剛剛開始升溫，五花八門的晶牌紛至沓來，形形色色的生產廠家各顯身手，在市場上割據一方。

    而當樂百氏純凈水在各媒介推出賣點統一的廣告之后，經過27層凈化幾乎成了樂百氏的基本特征，很快就為產品打下了半壁江山。

    當然，類似的成動廣告還有很多。如果說樂百氏純凈水成就的是美名，那么有些廣告播出后，非但沒有帶來美譽度，反而是將商家原本積累的美譽度和信賴度毀于一旦。

    實踐告訴我們，在廣告中，確實存在的事實，說一遍就可以是真理。與事實不符的謊話，說一百遍就會變成雷點，踩中必爆。

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