唐代大詩人李白小時候非常貪玩。有一天，李白到溪邊去玩的時候發現，一個老奶奶正在拿著一根鐵棒磨針，他非常驚訝，鐵棒怎么可能磨成針呢？這時候老奶奶答道：只要工夫深，鐵棒磨成針。李白頓悟，然后開始奮發向上。

  在這個故事里，實際上李白將那根鐵棒當成了自己的學業的鏡子。不過巴納姆效應卻告訴我們，這個世界上永遠沒有那么一面鏡子能準確照出你的樣子。

  早在兩千多年前的古希臘，阿波羅神廟的門柱上就篆刻著“認識你自己”的銘文。然而直到今天，人們在認識自我時，仍然時常由于受到外界信息的暗示，將他人的言行作為自己行動的參照。心理學上將這種普遍的心理現象稱作“巴納姆效應”。

    曾經有位心理學家為了證實“巴納姆效應”對大眾的影響，精心設計了一個著名的實驗。他給一群人做完人格特征測驗后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。其中一份是參加者自己的真實結果，另外一份是多數人的回答綜合起來的結果。令他感到驚訝的是，絕大多數的參加者都異口同聲地回答說，第二份結果更為精確地描述了自己的人格特征。

  這種受到外界信息暗示的現象，會讓自己的知覺出現偏差。就像在一些宣傳加盟項目的廣告中，不斷地敘述創業者的遭遇引起了許多人的共鳴，而這也就是巴納姆效應的表現形式。

    巴納姆效應的發現者是一個著名的魔術師，名叫肖曼·巴納姆。他曾經在評價自己的表演時說，他的節目之所以受歡迎，是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以“每一分鐘都有人上當受騙”。所以，當廣告讓消費者找到自己的影子時，購買就會在無形中被促成。

    日常生活中，很多人喜歡用別人的眼光來評價自己，這也可以用來理解為何在個人簡歷中，自我評價的部分總會有人借他人的口吻說出。結果是，借助外界的信息來評判自己，經常得出與事實不符的結論，而我們卻誤認為這是正確的。

    與之矛盾的是，我們無法時刻反省自己，也不能總用他人的目光來看待自己，于是借助外界信息就成了個好辦法。

    “巴納姆效應”指的就是這樣一種心理傾向，即人很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差，認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。

  從某種程度上說，人類認識自身未必比了解他人要容易。認識他人時，我們容易站在理性的角度，作出較為公允的判斷。然而對于自身，因為太過熟悉，習慣用感性的眼光審視自我，再加上時常受到外界信息的斟擾，我們在心中勾勒出的自我形象，往往與真實的自己相去甚遠。

  很多時候，廣告就像一面鏡子，我們在這面鏡子里，能夠很清楚地看到自己的影子，而我們之所以能被廣告打動，就是因為這面鏡子反射出來的是真實的自己。

  很多廣告中，打動人的并不是產品本身，而是產品所描述的未來。

  當我們在電視巾看到一則廣告時，最先引起注意的，可能是廣告中的主人公和我們有一樣的遭遇，被同樣的問題困擾。因此，當廣告中主人公的問題被解決的時候，我們會不自覺地將自己代入其中，希望自己的問題也得到解決，尤其是在化妝品的廣告上，大都是打這種牌路。

    但是，廣告畢竟是廣告，都會適度地對自己的產品進行夸大，而消費者大多數時候都是理性的，并不會因為一次、兩次的廣告就產生購買行為。但是，當廣告播出的頻率增加后，它對潛在用戶的心理暗示會越來越強，最后使潛在客戶真正產生購買行為。

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