如果將手推向墻，你會發現，墻也在回推你，這種現象在物理學中被稱為力的作用是相互的。而在心理學中，有一種定律被稱為情緒轉移定律，比如將自己對某一事物的喜愛或憤怒，轉移到另一事物之上。廣告中也是如此，如果想要轉移某種情感，在廣告內容的訴求上，就要針對這些作出考慮。

    為證實情緒轉移定律，美國洛杉磯大學醫學院的心理學家加利·斯梅爾做過一個心理學實驗：把一個長吁短嘆的人和一位開朗樂觀的人放在一個辦公室里，進而觀察他們的變化。結果不到半個小時斯梅爾就發現，原本樂觀的人也受到了壞情緒的感染，變得唉聲嘆氣起來。短短半個小時內，壞情緒就開始轉移。

    在醫藥廣告中，我們也可以常?？吹竭@樣的場景：廣告主角因身體原因心情極差，且主角身邊的人都處在這種情緒中，就在這種情緒被壓抑到一定程度無法發泄時，產品出現了，將這種負面情緒一掃而光。

    在這樣的廣告中，主角身邊的人出現同樣的心情，就是應用了情緒轉移定律。心理學家經過研究認為，這種情緒轉移一般會有兩種軌跡，要么消極心理轉移，要么積極心理轉移。

  消極心理轉移的人，會將自己的負面情緒以一些偏激的方式轉嫁給他人，比如有人生氣的時候會砸東西·而積極心理轉移的人會尋求一種平和的方法來緩解壓力，比如有人喜歡找朋友訴說等。但無論哪種方法，廣告中都可以借用情緒轉移來達到自己的目的。

    如果使用得當，還可以借助這種原理來傳遞情感。比如，一些以溫情為關鍵詞的廣告，會利用積極心理轉移的辦法，為壓力大的消費者指出一條解壓之路：你想象廣告主角一樣迅速減壓嗎，那就選用這種產品吧。

    通常運用這種辦法制作的廣告，會以出現問題——提出疑惑——解決問題這種方式展現在消費者面前，它會通過有意識地分解難題，分散注意力等辦法，驅走這種負面情緒。例如在某藥品廣告中，一個年輕人在公交車上不停地咳嗽，使得全車人的情緒都被他調動起來，無一不覺得自己喉嚨發癢。這時候，電話里傳來詢問的聲音：是不是覺得嗓子干，咳不出來還咽不下？年輕人點頭的同時，車上的人也圍了過來，產品在這時適時推出。

  從這則廣告中就可以看出，當年輕人的情緒影響到周邊的人時，他的困難就變成了他們的困難，而隨著這種情緒的加重，觀看廣告的消費者也會受到這種情緒的影響。心理學家認為，在發生情緒反應時，大腦中有一個較強的興奮灶，此時，如果另外建立一個或幾個新的興奮灶，便可抵消或沖淡原來的優勢中心。實驗表明，人們在相互交流接觸時，情緒會通過手勢、語言、眼神等方式傳遞給他人。我們如果能安撫別人的情緒，將自己的快樂傳播給他人，將是一件很有意義的事情。產品的適時推出，使得這種識記印象深刻，所以，在遇到類似情況時，這種產品自然就會躍出腦海，從而為促進最終的購買作出貢獻。

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