創造一條廣告之前，首先要決定產品的分銷途徑。像價格一樣，分銷渠道也與品牌形象設計要求的高度一致，就像珠寶不會在路邊攤買賣一樣。

  通常情況下，廣告分銷分為直接銷售和間接銷售兩種。如，安利使用的是直接銷售法，這也決定丁其廣告在發布時，需要針對直銷群體作出詮釋。

    廣告所做的一切都是為銷售產品服務，就算把產品夸得像朵花，如果消費者無法找到它，購買就純屬無稽之談。在這方面，星巴克是一個成功的例子。很大程度上，它改變了人們對咖啡的看法。對于星巴克這樣的企業而言，街道空間的作用就像銷售空間的作用一樣，從這個角度來說，全權買下一處現成咖啡吧就如同可口可樂買下一家超市的貨架空間一樣。星巴克認為，連鎖店擴展就像咖啡吧和服務本身一樣，是企業成功的一部分。所以，在星巴克的廣告制作上，就要突出這些元素，其中包括它的經營模式。

    間接銷售足指廠家不直接出面向終端消費者售出產品，而是通過各區域經銷商層層轉銷自己的產品。企業廣告取決于企業采取什么樣的產品銷售方式，我們看到的很多廣告都是由分銷商或零售商來承擔的。

  間接銷售有密集分銷、選擇性分銷、獨家分銷幾種方式。在這樣的背景下，有些廣告通過瞄準產品的批發商和零售商來打動營銷組合中的流通環節。例如，哈佳的貿易廣告就運用了玩笑式的幽默手法，借此吸引那些直接向消費者出售產品的零售商的注意。

    此外，隨著特許經營這一模式的逐步完善，垂直營銷體系被擺在了營銷的重要位置。這種特許經營模式可以節約大量資金，廣告的連續性和營銷力量的集中優勢也非常明顯。

    企業一旦落實自己的產品、價格還有分銷方式，就要著手開始廣告行為。有些產品對廣告的依賴非常明顯，因此，廣告便發揮著主導傳播的作用。如化妝品行業就需要大量廣告，廣告費用一般也比較高。

    為了提高知名度，許多新企業不惜砸重金用于做廣告，但實際上并不是一定非這樣不能達到目的。星巴克只用了少量的廣告，卻達到了在非常短的時間內聚集品牌忠誠度的目的，這并不是他們不相信廣告，而是他們把重心放在了創造產品價值和提供優質服務上。

    不過，隨著市場競爭越來越激烈，星巴克不得不在廣告上加大投入，以維護自己的市場份額。雖然星巴克仍然在繼續參與社區活動，但廣告的重要性也得到了更多的認可，因此，1997年，星巴克曾發動過最大的廣告攻勢。

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