廣告是要面對消費者的，而目標受眾，就是指廣告要面對的特定人群，一般比目標市場要大。廣告主必須了解誰是產品的終極用戶，誰擁有商品的購買權，誰晟終影響購買行為等信息。

  在廣告業里，目標受眾也被叫做目標顧客，是所有廣告行為要指向的人群。因此，目標受眾可能代表的是某一個年齡段的人士，也可以是具有某些共性的人群。確定一項產品的目標受眾，是所有廣告行為的前提，如果不能準確地了解這些信息，則會造成很大的浪費。

    多種數據表明，受眾往往會有針對性地選擇廣告觀看，而只有切合受眾心理需求的廣告才能起到促進銷售的作用。很多目標受眾的界定并不困難，對于廣告主而言，有針對性的信息內容和傳播途徑，能夠獲得最好的廣告效果。

    比如，孩子往往對全家人去哪里吃飯有著強大的影響力，妻子對買哪種米有著絕對的決定權。因此，雖然麥當勞的目標市場是成人，但對兒童市場卻從未有過絲毫的懈怠。為此，麥當勞的諸多廣告設計中，都可以看到兒童的身影。

  另一方面，雖然企業盯上的也許只是產品的重復使用者，但實際上許多輕度使用者和非用戶也看到廣告。這是個不錯的現象，因為調查顯示，品牌普及度分布在各個購買階層中。不過，主導品牌的購買者主要是重度和輕度使用者，銷售的長期積累才能使品牌成為主導品牌。

  例如汽車廣告，我們在觀看廣告時如果留心就會發現，這些汽車廣告的訴求點很不一樣，有的突出設計，有的突出性能，有的突出節油。而這些廣告訴求，也就是針對目標受眾所發出的召喚。

  所以，在面對不同的目標受眾時，廣告要有針對性，就像當目標受眾是廣大中產階級時，汽車廣告會強調結實與耐用·而當目標受眾是高端消費者時，汽車廣告會突出高檔訴求。不同類型的產品引起的消費者關注度和使消費者產生的認知會有明顯的差別，也就是說，不同的產品需要有針對性地制作不同的廣告設計。

  近年來，在廣告行業越來越流行分眾傳播，也就是將受眾群體有針對性地進行劃分，這種趨勢也可以看做是將目標受眾精細化的一種具體表現形式。而這種針對性比較強的廣告，經事實證明較大眾傳播效果更明顯。

  確定好廣告需要達到的具體人群后，廣告還要按照地域來劃分目標受眾。由于各地的經濟發展水平不同，也導致在劃分目標受眾時不能按照統一標準來定。網絡廣告在經歷了前幾年的粗放式投放之后，其廣告也開始有針對性地進行傳播，而這也加快了特定的傳播渠道的發展速度，使得廣告可以以多種形式全力發展。

  為了使廣告能夠更好地針對目標消費者，許多廣告主在投放廣告之前會選擇用網絡投票，調查問卷等方式搜集信息，而當這些信息共同指向某些受眾時，目標受眾即被確立。

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