在現代廣告中，越來越多的產品選擇打情感牌。

    情感廣告在廣告中融人親情、愛情、友情等情感元素，不僅賦予了商品生命力和人性化的特點，而且容易激起消費者的情感共鳴，從而誘發消費者對商品出現購買動機。

    情感因素運用最多的典型代表是公益廣告。

    辛苦了一天的媽媽在給孩子講故事，耳邊垂著細發，接著她放下書安慰了孩子幾句，又去給家里的母親洗腳，老人心疼地看著她。這時候，孩子從門縫里看到了這一幕。

    媽媽推開門，風鈴叮叮地響著，卻看不到孩子，一回頭，只見兒子搖搖晃晃地端著一盆水走過來，脆生生地喊：“媽媽，洗腳，我也給你講小鴨子的故事。”

    在媽媽欣慰的眼神里，廣告語自然流露：其實，父母是孩子最好的老師。

    情感是任何東西都無法代替，也無法與之相比的，因此廣告在實際操作中，運用了越來越多的情感元素，親情、愛情、友情莫不如是。

  “優樂美”的一句“把你捧在手心”，成就了一個甜蜜溫馨的產品形象；“關愛牙齒更關心你”，使“益達”口香糖有了風雨同舟的愛情背景；而一個個甜美瞬間，則讓眾相機品牌有了傳承的情感…太多的廣告設計在使用情感因素上已得心應手。

    除了甜美的情感，一些憂傷的情感也可以成為廣告的媒介。

    媽媽在市場經濟大潮的沖擊F下崗了，每日為工作四處奔波，女兒心疼媽媽的辛勞，決定為媽媽做點什么。大大的洗衣盆前，孩子的小手用力搓洗著，伴隨著那句童音“媽媽說，‘雕牌’洗衣粉只要一點點就能洗好多好多的衣服，可省錢了！”許多消費者的心弦被撥動了。

    當房門被輕輕地打開，沒有找到工作的媽媽看到睡著的女兒留下的字條“媽媽，我能幫你干活了”，不禁潸然淚下。

    這則廣告看到這里，不知多少觀眾感嘆的淚花里閃耀出對生活的期望，而這也是廣告所要達到的品牌訴求：節約且充滿希望和驚喜。

    從上面的廣告案例中我們不難發現，運用情感反應模式作為廣告的表現形式時，應該注意對情感尺度的把控，不能過度煽情，否則只會離自己的目標越來越遠。廣告中的情感要點到為止，須知響鼓不用重槌，情感的表現不能太過夸張，有時一個含蓄的眼神就能說明一切。

    除了上述案例中提到的情感，運用愛國情感和民族情感也是許多廣告的拿手好戲。但是，對于這種廣告，一定要注意在表現對祖國的強烈情感時，不能有任何侮辱、挑釁等情緒出現。好的愛國訴求能激發消費者火熱的情感，而一旦過了頭就只會適得其反。

  青島啤酒在打算開拓港、澳及東南亞市場時，廣告打出的就是愛國牌，針對這些地區華僑華裔非常多的特點，廣告語用了一句民間的俗語：美不美，家鄉水。這種點到為止的廣告語取得了巨大的成功，因為只要看到這句廣告語，就會讓這類消費者涌起思鄉之情，進而想起另一句俗語：親不親，家鄉人。

更多文章收集分享盡在：

北京廣告公司

-

http://www.www.lihonga.cn/share