在觀看電影的時(shí)候，我們常可以看到這樣的場(chǎng)景：美國(guó)電影中，當(dāng)主角需要幫手時(shí)，他會(huì)對(duì)目標(biāo)者說“嗨，哥們兒，想要賺100萬美元嗎”，于是雙方一拍即臺(tái)；而國(guó)內(nèi)的片子，則多是運(yùn)用各種道理來打動(dòng)對(duì)方，過程要曲折得多。

  變換一種方式來達(dá)到訴求效果，這就是邊際效應(yīng)的真諦。廣告越來越多，消費(fèi)者的耐性也越來越少，當(dāng)這種矛盾達(dá)到一定程度時(shí)，尋找另一種廣告的訴求方式就成為業(yè)界的共識(shí)。

    當(dāng)每增加一個(gè)單位的消費(fèi)量所相應(yīng)增加的滿足度到達(dá)一定程度時(shí)，邊際效應(yīng)就會(huì)隨之減少，這被稱為邊際效應(yīng)遞減現(xiàn)象。近兩年來，團(tuán)購網(wǎng)站的興趣使得許多商家看到另一種廣告模式所帶來的機(jī)會(huì)，但是，當(dāng)團(tuán)購達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，邊際效應(yīng)遞減也隨即到來。

    不止如此，在所有的品牌維系過程中，都會(huì)遇到類似的邊際效應(yīng)現(xiàn)象，“喜之郎”果凍廣告就是個(gè)好代表。“水晶之戀”果凍的推出正巧趕上美國(guó)愛情大片《泰坦尼克號(hào)》的熱播，這給“水晶之戀”廣告帶來了契機(jī)。除了對(duì)電影進(jìn)行全國(guó)范圍的貼片廣告之外，“喜之郎”借助電影，運(yùn)用大量的藝術(shù)表現(xiàn)手法給消費(fèi)者講了一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事。

  需要注意的是，雖然現(xiàn)在的影視劇中沒有不出現(xiàn)貼片廣告的，但是多數(shù)貼片廣告卻不能受到觀眾的喜愛，除了影片與廣告的切合度之外，廣告的表現(xiàn)形式也是重要原因之一。

    本來，果凍與愛情之間是風(fēng)馬牛不相及的事情，但是，由于“喜之郎”的廣告告換了一種訴說方式，因此達(dá)到了事半功倍的效果。例如，包裝上根據(jù)顏色寫上的宣傳語：真的好想見到你、真的好想跟你說對(duì)不起…借助這些廣告語，喜之郎將果凍變成了一種愛情的信物。

    萬事俱備之后，“喜之郎”果凍以“水晶之戀”這樣富有想象力的名字開始在消費(fèi)者面前出現(xiàn)。而貼片廣告借助《泰坦尼克號(hào)》的悲情蔓延開來，伴隨著浪漫的畫面和音樂，廣告語“水晶之戀，一生不變”成為愛情純美、恒久的象征物。由于果凍將自己化身為水晶般尊貴戀情的代表，與影片所表現(xiàn)的主題完美契臺(tái)，這種手法直接賦予產(chǎn)品以愛情想象，并在包裝及外形上將這些情感表現(xiàn)細(xì)化，消費(fèi)者的情感就在不知不覺中發(fā)生了轉(zhuǎn)移。

    可想而知，“水晶之戀”和《泰坦尼克號(hào)》一起走進(jìn)了消費(fèi)者的心里，而就像那句“愛她就帶她去吃哈根達(dá)斯”一樣，把訴求主題與愛情掛鉤之后，產(chǎn)品的吸引力不言而喻。借助廣告，“喜之郎”果凍迅速開拓了自己的一片江山。

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