同樣一件衣服，先標價1000元再打一折銷售和100元原價銷售，哪個會更受消費者的歡迎？答案顯麗易見。

  記得許久以前看過一則小品。公司要舉辦一場舞會，員工們紛紛前去采購當天的服裝，一位員工花300元買來一件西服。大家昕完價錢認為，這不過是一件普通的衣服罷了，并對這位同事報以鄙夷的目光，這位員工無法忍受，于是前去退貨。商場看著這件衣服犯了愁，同批次的服裝已經賣完了，這件衣服成了燙手的山芋。

  聰明的經理看到之后，告訴售貨員，將這件衣服的標價加一個零，再掛在顯眼的位置出售，并要告訴顧客，這是最后一件。

    此舉果然吸引了大批的消費者，很快，將這件衣服退回的那位員工叉高高興興地以十倍的價錢買了回去。

  在這個故事里，聰明的經理所利用的就是貝勃規律。作為經濟學和心理學中都非常重要的定律，貝勃規律在廣告中最直接的表現形式為商品的定價。

  可不要小看了小小的定價，要知道，科學的定價能在無形中促進商品的銷售。例如，我們經常去逛一些品牌折扣店，當動輒千元的商品以低折扣出現在消費者面前時，銷量就會在無形中被提升。

  我們有時候也會看到這樣的現象，例如商場做一些派贈活動，它會告訴消費者，能夠得到獎品的僅是前幾名，為了獲得獎品，長長的隊伍排到了商場門外，而這些隊伍的存在又吸引了更多的人加入隊列。

    就像本節中一開始提到的問題那樣，標價1000元的衣服1折銷售為什么會比100元的衣服更受人歡迎，就在于消費者在心里會投射出物超所值的感覺，而這種狀況，也是貝勃定律的直接表現形式。

    就像品牌商品，它們在很長一段時間里都會堅持按照非常昂貴的原價銷售，直到最后才開始轟轟烈烈的折扣行為。因為有了前面原價的鋪墊，以折扣價格購入的消費者會有一種占便宜的心理，這也是貝勃定律應用的方式之一。

  從本質來看，貝勃定律認為，如果一開始的承受能力就夠重，后來加上的力量將必須大到一定程度才會被察覺。如果讓一個人雙手同時拎兩個10斤袋子，當其中一個加到11斤時，就會覺得有差別；而如果一開始拎的是兩個20斤的袋子，其中一個再加重量時，需要加到24斤左右才會感覺到明顯的差異。

    這也可以解釋，為什么當一袋食鹽由1元錢漲到1 3元時，消費者反應強烈，而房子由每平方米1萬元漲到了每平方米1.05萬元時，消費者卻反應冷淡。第一次的刺激能夠緩解后來的刺激，當日后消費者再經歷同樣的刺激時，感覺就會遲鈍很多。

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