生活的快節奏使得所有人都長期徘徊在焦慮，冷漠，暴躁等不良情緒及心態中，而為了緩解這種情況，尋找情感替代或認同就迫在眉睫。然而，這也為廣告提供了一種表現方式：移情。

    我們所接觸到的廣告設計中不乏這樣的例予：某位人就自己的經歷，在鏡頭前娓娓道來，而恰巧他的遭遇，在某種程度上和一部分人的經歷與困惑十分相似。

  這種廣告運用的就是移情效應，古人早說過“愛屋及烏”，這就是移情效應的最好解釋。當喜愛一件事物的時候，連帶其周圍的事情也會覺得可愛，這也可以看出，移情效應最大的特點，就是心理上將對特定對象的情感移到與其相關的人或事上來。

    文學中有一種手法稱為擬人，比如“云想衣裳花想容”這句詩，我們都知道，云并沒有思想，如何來進行“想”這樣的舉動？但是，由于把自己的情感移到了云的身上，外物就變得有情感起來。

  在電視廣告中，這種轉換式的講述很常見。例如，在面對婦女兒童等目標群體時，就會采用這種策略，強調以情動人，使消費者對產品在情感上有良好的認知，從而打動消費者，并最終促進購買。

  現代廣告在實際操作中，最常用的移情效應就是讓名人代言產品，希望消費者能將對名人的情感移到產品當中來。例如，在一些產品中，我們常常會聽到這樣的廣告詞：像某某一樣。這種廣告語，從潛意識層面就在拉動消費者作出情感轉移。

    從心理學的角度來看，移情效應指的是情感的轉移，它的表現形式也是多種多樣的，但這些表現形式都離不開一個關鍵詞：聯想。在人類的思維活動中，具象的聯想比抽象的聯想更容易產生移情作用。而在廣告中，正是由于需要將這種無限想象最終落腳到有形的產品上，所以，需要中間有人充當橋梁的角色，這也就是代言人所起的作用。

    我們可以看到，在化妝品、護發產品等更注重消費體驗的產品的廣告中，移情效應比比皆是。例如“飄柔”洗發水，就先后起用羅志樣、羅雪娟等名人進行宣傳，這也就是所謂的移情效應。

  利用移情效應的另一經典案例是“力士”香皂。最初，“力士”香皂的知名度并不高，但是通過“娜塔莎·金斯基喜歡用力士香皂，那么您呢？”這樣一句廣告語，力士香皂的知名度有了質的飛躍。這種將公眾對名人的情感遷移到產品中來的做法，是常用的廣告手段，而這樣的廣告也明白地告訴消費者：請把你們對名人的喜愛轉嫁到產品中來。事實上，當這些廣告反復在媒體上播出之后，產品的知名度和美譽度都得到提升，進而推動了產品的銷售。

    不過，?理學家的研究證明，不僅正面情感會移動，負面的憎恨、嫉妒等情緒，也會產生轉移。所以，在選擇產品代言人時，要慎重考慮名人形象與自身產品的契合度，利用名人效應要投其所好，要針對消費者的興趣及愛好開展廣告行為，以增加消費者對自身產品的忠誠度。

更多文章收集分享盡在：北京廣告公司-http://www.www.lihonga.cn/share