喜歡聽評書的朋友們都有這樣的感談：剛剛講到緊要關頭，卻不得不面對“下回分解”。事實上，在廣告的世界里，這種故設懸念的手法也常常被使用。

  將廣告信息分批刊出，通過系列廣告講述一個完整故事，這就是懸念廣告。而隨著系列廣告的發展，信息逐漸得到完善，由粗至細的講述也開始血肉豐滿。

    設置懸念本來是文學作品中的常用手法，運用到廣告中后發現，一樣具有好的效果，可以使讀者對接下來發生的事情牽腸掛肚，當答案揭曉時，消費者會恍然大悟。這樣的創意，是要達到吸引消費者注意力的目的。

    新中國成立前，有一家上海的劇院想請梅蘭芳演出，當時的梅蘭芳雖然紅遍北京，可上海人對他卻是知之甚少。怎么樣才能讓上海人知道他的大名并來觀看演出呢？劇院登出的廣告可謂煞費苦心，堪稱懸念廣告的典范。

  第一天，報紙上只寫了梅蘭芳的名字，其他只字不提。斗大的“梅蘭芳”三個字刊在報紙上，讀者莫不心生疑惑，很快，這個名字就成了關注的焦點。達成目的之后，第二天的報紙上才開始介紹梅蘭芳的生平，這時人們才知道，答案原來如此。

  改革開放以后，隨著廣告事業的發展，懸念廣告也常常出現在我們的視線里。比如1993年時，聯想集團就巧妙地用了一則懸念廣告，達到了推廣目的。第一天，報紙上只刊出了八個字：明天將會發生什么？這個問題大而泛，很快就引發了人們的討論和思考。第二天，同樣的地方又出現了這樣一行字：漢字時代開始了。到第三天和第四天，報紙上出現“產品和讓利活動開始推出”。

  在準備懸念廣告的時候，一定要注意幾點要訣：

  首先，內容一定要讓人感興趣，這樣才會引起關注。現代社會的信息量相當豐富，大部分信息無法到達希望傳送的目的地，因此，傳播內容要選擇與當時社會或目標消費者心理契合度高的話題。

    其次，情節設定要曲折，這樣才能引發讀者猜想，如果沒有恰到好處的懸念，就像一個失敗的評書故事，必然不能引聽眾去追蹤。

    除了這兩點，在運用懸念廣告的時候，還要注意將故事的節點，即懸念設置在恰當的地方，這樣才能引發讀者的興趣。而且在時間的把握上要注意火候，不能吊讀者胃口時問太長，也能太過著急而達不到設置懸念的效果。

    由于懸念廣告的良好效果，它的表現形式受到了許多廣告人的喜愛。1967年的臺灣，就曾刊出一例典型的懸念廣告。

    第一天，刊出的報紙上畫著一個地球儀上的歐洲部分，再畫了一架飛機，兩邊用一根線牽起來，告訴讀者：有朋自遠方來，且她帶了很多禮物送給你們，請看明日本報。

  不少讀者看到廣告后，第一直覺是有新產品上市且是進口產品，但是是哪種商品卻不得而知。第二天，同樣的位置上叉刊出廣告，說要給遠方的朋友贈送10萬份見面禮，先到先送，送完為止。如此一來，雖然不知道這種商品是什么，但不少看到廣告的讀者還是紛紛寄出申請。在這則廣告刊出40多天以后，產品正式上市銷售。而此前致函索取禮物的讀者，也紛紛收到了回信。

  這時大家才知道，原來“新朋友”是一種能夠調節人類神經系統和消除疲勞的藥品，而在這40余天的時間內，這個“遠方來的朋友”幾乎做到了家喻戶曉。

更多文章收集分享盡在：北京廣告公司-http://www.www.lihonga.cn/share