營銷推廣策劃也稱銷售促進(jìn)策劃，是指為刺激消費者購買和提高經(jīng)銷商效益而設(shè)計的、通過一定的渠道方式傳播傳媒產(chǎn)品信息的手段、措施及活動，包括產(chǎn)品本身的內(nèi)容、形狀、色彩、價格以及傳媒組織的整體形象識別系統(tǒng)等，這些都會向受眾傳遞某些促銷的信息，具有時效性、刺激性、多樣性、直接性等特征。下面以報刊發(fā)行為例，談?wù)剮追N主要的推廣方式：

    (1)面向消費者的營銷推廣策劃

    這一類策劃活動的對象是最終購買者，因此是最直接的推廣促銷方式，使用頻率很高。這一部分的人群是最大的，促銷的成本也是最高，在做促銷前一定要做好允分的投入準(zhǔn)備。常用的促銷方式有：

    ①贈送促銷。贈送樣品是介紹新產(chǎn)晶最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在鬧市區(qū)散發(fā)、入戶派送、隨其他產(chǎn)品中附送等多種方式。

    ②折價券促銷。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額。

    ③套裝促銷。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。

    ④抽獎促銷。通過積報花、報紙編號抽獎等形式，使購買本產(chǎn)品的讀者能憑券進(jìn)行抽獎，獲得獎品或獎金。

    ⑤現(xiàn)場演示促銷。在銷售現(xiàn)場演示產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等。

    ⑥參與體驗促銷。通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽、報刊內(nèi)尋寶等活動，獲取獎勵。

    (2)針對終端運(yùn)營者的營銷推廣策劃

    傳媒產(chǎn)品銷售終端種類眾多，有超市、報亭、報攤、便利店、地鐵書店、火車站流動攤、機(jī)場書店、新華書店、報刊專賣店、發(fā)行站、生活所、流動售報員等。常用的營銷推廣促銷形式有：發(fā)放服裝、發(fā)放禮品、開發(fā)行推薦會、陌生拜訪、擺放、帖海報、制作報夾、制作展架、擺放堆頭、開終端交流會、刊登終端生日祝賀、開終端評刊會等各種形式。   

(3)針對發(fā)行商的營銷推廣活動策劃

    它主要包括以下3個方面：

    ①廣告合作。出版社向經(jīng)銷商提供廣告宣傳支持，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立有效的管理制度，協(xié)助店面裝飾等。

    ②業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽。

    ③交易推廣。通過銷售返利、定額獎勵、階梯性折扣、實物獎勵、按比例包銷不退報、退版權(quán)頁、返現(xiàn)金卡等形式促進(jìn)經(jīng)銷商合作，提高經(jīng)銷商的銷售積極性。

  2)促俏活動設(shè)計中應(yīng)考慮的六個要素：

  （1）產(chǎn)品范圍

  按照促銷的目的，決定對哪些特定的媒體產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行促銷。如果目的是防衛(wèi)，那么就對那些處于競爭壓力之下的產(chǎn)品進(jìn)行促銷；如果目的是要吸引新的顧客，那么町能要對一項低風(fēng)險、低價格的傳媒產(chǎn)品進(jìn)行促銷，以引起顧客對傳媒企業(yè)和媒體產(chǎn)品的注意；如果競爭目的是先發(fā)制人，就要找到那些可以幫助顧客同企業(yè)建立長期關(guān)系的媒體產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行促銷。

    (2)市場范圍

    針對特定的細(xì)分市場進(jìn)行促銷。比如出版社在每年9月新學(xué)期開學(xué)時對學(xué)生展開促銷活動。

    (3)促銷價值

    有些促銷活動（尤其是價格／數(shù)量促銷）是以較低的價格提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，因此消費者得到的是即刻的現(xiàn)金價值，例如電影票打折；有些提供給顧客的是一種延時的價值，即以同樣的價格提供更多的服務(wù)，比如訂閱財經(jīng)類雜志附贈汽車類雜志。

    (4)時間

    在什么時候開始促銷計劃？持續(xù)多長時間？其頻率如何？設(shè)計促銷活動的時間時，要考慮這3個關(guān)鍵問題。

    (5)受益者確定

    由于促銷是影響和強(qiáng)化消費者行為的，因此瞄準(zhǔn)正確的細(xì)分市場就非常重要。例如，新學(xué)期開學(xué)之際的圖書打折應(yīng)該集中在教科書上，以保證所針對的對象——學(xué)生的獲益。

    (6)防衛(wèi)競爭

    大多數(shù)的促銷容易被市場上的其他參與者所模仿。因此，設(shè)計的促銷活動要難以被迅速模仿，同時可以與其他企業(yè)進(jìn)行排他性聯(lián)合促銷。

    在策劃設(shè)計傳媒促銷活動要注重創(chuàng)造性和簡便性的平衡。創(chuàng)造性是為了保證活動的與眾不同而吸引受眾，而簡易性則是為了便于受眾積極參與。過于復(fù)雜的促銷活動，會使顧客因為弄不明白而不予理睬，或出現(xiàn)不信任感。

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