市場才是檢驗規(guī)律的唯一標準。

    市場規(guī)律，從消費者中來，到消費者中去，我們必須剖開消費者的頭腦，去偽存真，弄清事實的真相。

    網絡時代，信息爆炸，為了自救，輕閱讀、淺閱讀成為習慣，人們習慣于接受與儲存，卻少了消化與思考，不注重深厚積累和內在價值，文化差異被填平，人們追求速成、通俗，追求短期流行。

    網絡時代，慢生活變成快生活，慢節(jié)奏變?yōu)榭旃?jié)奏，人們沒有更多的時間慢條斯理地做一件事。

    網絡時代，也是商業(yè)時代，溫情變成無情，在激烈競爭中，人們工作緊張、精神煩躁，他們要求即時享受省時省力的東西。

    80后、90后是網絡時代的消費生力軍，他們很自我，個性獨特，行為拉風，求新、求異、求特的心理傾向十分嚴重，選擇重在喜歡，與好壞無關。

    網絡時代，消費者的眼睛處于瀏覽狀態(tài)，對什么都不會關注太久，對什么也不會停留太久。新奇、潮流與時尚總是來得快去得也快，如果你沒趕在消費者購買前弄出點新花樣，他就毫不猶豫地把你甩掉。

    網絡一代，為了彰顯與眾不同，不太喜歡與周圍，人用相同的東西，中國消費市場正在走向個性化。

    網絡一代受過良好的教育，心里多少有幾分小資情懷，多數是腦子里什么都有，口袋里也有那么幾毛錢，可是資歷尚淺，他們不是款哥富姐，雖然愛時尚、愛沖動，但多數時間是心有余而力不足。他們可以心血來潮搶購一個LV，也可以一時沖動血拼高檔風衣，但不具備經常消費高檔奢侈品牌的能力。盡管對他們來說錢的問題從來就不是問題，有錢就花，沒錢可以貸，甚至還可以啃一下老，但老是吃方便面也對不起自己的嘴，被銀行賬單追著走，也不是個味。

    高檔與奢侈，通常意味著經典，經典是長期修煉的結果，可是中國經典老是被山寨，到處都是似曾相識的經典，在頻頻撞車的尷尬體驗后，他們不得不與經典說再見。

    精明的商家將他們的定位、個性與現代消費者完美地結合起來，定義了一種起顛覆意義的快時尚：新奇、潮流、平價。

ZARA、H＆M、GAP等品牌把握消費者的脈搏，以“一流設計、二流面料、三流價格”，以“豐富多彩產品，快速推出新品”，市場做得風生水起，帶動全球的新潮流！

    快時尚ZARA獨立潮頭，甚至是獨孤求敗。ZARA由設計專家、市場分析專家和采購人員組成的“時尚獵人團”，頻繁穿梭于巴黎、倫敦、米蘭等地時裝發(fā)布會，用相機記錄頂級品牌每季的流行時尚，快速組織打版，迅速生產、配貨，及時發(fā)售到全球終端，在各地引發(fā)一輪輪時尚風潮。

    快時尚，ZARA不是原創(chuàng)，其實是山寨中國的。中國可謂全球山寨的祖師爺，我們的克隆技術一點也不差，速度則是ZARA的好幾倍，溫州商人COPY-個商品，一周就可出現在全國的大街小巷。和祖師爺比其速度來，ZARA產品就是打飛的，慢得不只是一點。只是我們很多人心無大志，只想弄倆小錢花花了事！

當然，中國人真的玩起快時尚來，那可不是瞎玩、胡玩，標桿品牌其實也不少：哎呀呀——飾品行業(yè)的快時尚，他們走新奇、潮流、小巧、平價的產品路線，以每周上新貨把“快時尚”在飾品業(yè)的內涵具體定義了下來，也就奠定了行業(yè)老大的江湖地位。

    提到快時尚，很多人直接將其與服裝行業(yè)畫等號，主要因為ZARA的成功與高調。其實，這是一種狹隘思想，是近視病，沒有看清這個世界。

    諾基亞很多年前就標榜自己是快消品，高調宣揚要把手機做成時尚品，可惜它發(fā)現了趨勢，卻沒買上車票，目前，諾基亞的日子相當難過。

    網絡時代如何脫穎而出？如何在時尚圈里瀟灑走一回？如果你認為僅僅是時尚，那我們就要告訴你，且不說以時尚發(fā)家致富，就是養(yǎng)家糊口也是很困難的。

    因為時尚是一個技術含量相當高的活，沒有強大的媒體勢能（強大的產品設計力，強大推廣能力，強大的教育能力），一般的企業(yè)是玩不轉的，即使ZARA這樣的標桿企業(yè)，目前走的也是山寨路線。

    所以，中小企業(yè)要想玩轉互聯網，需要找到適合自己的方法。

    網絡時代的消費其實就是一個“潮”，來得快去得也快，標簽是新奇特，重要的是口味而不是品位（很難與時尚等同），最重要的是人無我有。

    搞清消費者認知，你就不僅只有時尚這唯一的招數，可以通過組合拳打動市場：

    第一，以產品滿足市場。以豐富多彩的產品滿足消費者多樣化（個性化）的選擇，并且總有一款產品適合他。

    第二，以速度沖擊市場。用新鮮去迎接消費者的喜新厭舊，搶在顧客成為月光族前掏他們的腰包！大家都知道淘寶的成功緣于低價，卻不知道淘寶是怎么說的，他們總是不厭其煩地告訴客戶：一定要快，即使錯了也要快！

    第三，以價格占領市場。很多人認為打價格戰(zhàn)的結果是銷售有了，品牌沒了，企業(yè)死了。事實是中國品牌通常都有很高溢價，甚至很多人都在被迫高消費。

    網絡一代，更精明，消費更務實，就是用價格打掉所謂的附加值，其實，凡客之所以成功，時尚的成分并不太多，關鍵是它把服裝行業(yè)的利率由1 0倍變成了3倍。

    速度與平價是網絡時代的關鍵競爭法則！

更多文章分享盡在：北京設計公司-http://www.www.lihonga.cn/share