科學(xué)家在多年前就已經(jīng)知道，孕婦說(shuō)話(huà)的聲音可以傳到子宮內(nèi)；也就是說(shuō)，胎兒可以在子宮里聽(tīng)到 母親的聲音。但是最近的一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，正在生長(zhǎng)的胎兒能夠聽(tīng)到的聲音范圍更廣，包括來(lái)自母體之外的聲音。在過(guò)去，人們認(rèn)為母親體內(nèi)的聲音（心跳、羊水流動(dòng) 的聲音）會(huì)壓過(guò)所有外界的聲音——比如音樂(lè)。但是研究表明這一觀點(diǎn)是不正確的；事實(shí)上，快出生的嬰兒不僅能在子宮里聽(tīng)到音樂(lè)，而且這些音樂(lè)還會(huì)給他們留下 強(qiáng)烈和持久的印象，進(jìn)而塑造他們成年之后的品位。芬蘭赫爾辛基大學(xué)高級(jí)研究所的研究員明娜·霍蒂萊寧(Minna Huotilainen)說(shuō)：“音樂(lè)對(duì)于胎兒記憶的產(chǎn)生具有非常強(qiáng)大的作用。如果母親經(jīng)常聽(tīng)某種音樂(lè)，胎兒會(huì)辨認(rèn)并喜好這種類(lèi)型的音樂(lè)，”另外，她還補(bǔ)充道，“胎兒將自動(dòng)建立起和他／她母親相同的音樂(lè)品位，因?yàn)槟赣H的所有荷爾蒙都是共享給胎兒的。”我覺(jué)得這解釋了我買(mǎi)過(guò)這么多波薩諾瓦的CD，而我的iPod里面也有很多這類(lèi)音樂(lè)的原因。
這件事本身聽(tīng)起來(lái)再平常不過(guò)，甚至有些窩心。畢竟，人們?nèi)绻浪麄兂赡旰髮?duì)于披頭士或諾拉·瓊斯的喜愛(ài)是源于自己的母親懷孕時(shí)總是聽(tīng)披頭士的《艾比路》專(zhuān)輯和瓊斯的《不知為何》這首歌，誰(shuí)不會(huì)從內(nèi)心覺(jué)得溫暖呢?但是當(dāng)你想到有多少曲調(diào)、聲音和歌謠都和品牌或產(chǎn)品有關(guān)，這一切就顯得邪惡了許多。而且也確實(shí)有證據(jù)表明，在子宮里聽(tīng)到某些曲調(diào)和歌謠，會(huì)讓我們對(duì)那些歌謠產(chǎn)生好感——而之后一些品牌可能會(huì)和這些歌謠關(guān)聯(lián)起來(lái)。
在一項(xiàng)研究中，貝爾法斯特女王大學(xué)的教授彼得·赫柏(Peter Hepper)發(fā)現(xiàn)，新生兒的確會(huì)表現(xiàn)出對(duì)某一電視主題曲的喜愛(ài)（越簡(jiǎn)單、重復(fù)次數(shù)越多越好），而這電視曲正是他們的母親在懷孕時(shí)經(jīng)常聽(tīng)的。在嬰兒出生僅僅二到四天時(shí)，給他們播放他們的母親在懷孕期間經(jīng)常看的澳洲肥皂劇《鄰居們》（Neighbours）的主題曲，嬰兒們表現(xiàn)出了更強(qiáng)的注意力，而且變得更加平和，不再局促不安，心跳速度也減緩了——這說(shuō)明他們很適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。這不單是因?yàn)橐魳?lè)本身比較舒緩；赫柏表示，這些嬰兒“對(duì)其他不熟悉的曲調(diào)就沒(méi)有這種反應(yīng)”。
我們?cè)撊绾蝸?lái)解釋這一驚人的發(fā)現(xiàn)呢？一位不愿透明姓名的世界著名胎兒研究者說(shuō)：“要測(cè)試新生 兒是很困難的，目前的研究也只是針對(duì)小部分兒童，嬰兒有可能對(duì)他們?cè)谧訉m里經(jīng)常聽(tīng)到的聲音有所反應(yīng)，尤其是如果這些聲音和母親的情緒狀況相關(guān)聯(lián)。所以打個(gè) 比方，如果母親在懷孕時(shí)每天都能聽(tīng)到一段易于記憶的歌謠，而她又對(duì)這首歌謠產(chǎn)生了愉快或輕松的反應(yīng)，那么胎兒，也就是之后的新生兒，就會(huì)對(duì)這種聲音類(lèi)型產(chǎn) 生條件反射，相比其他不熟悉的聲音，這種聲音更能引起他們的注意。”也就是說(shuō)，從我們剛出生的那一分鐘起，我們?cè)谏砩暇鸵呀?jīng)喜歡那些在子宮里聽(tīng)過(guò)的聲音 和音樂(lè)了。
狡猾的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)公司們 開(kāi)始千方百計(jì)地利用這一點(diǎn)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，幾年前，亞洲的一個(gè)大型連鎖購(gòu)物中心意識(shí)到孕婦們會(huì)花很多時(shí)間購(gòu)物，所以向這些孕婦“灌輸”的潛力是巨大的。畢 竟，懷孕是女性一生中最重要也是最情緒化的階段之一。除了荷爾蒙的變化以及期待新生命降生所帶來(lái)的緊張情緒，這段時(shí)間也是女性耳根子最軟的時(shí)期。所以這家 連鎖購(gòu)物中心開(kāi)始實(shí)驗(yàn)氣味和聲音在潛意識(shí)中的力量。首先，他們開(kāi)始在購(gòu)物中心服裝區(qū)域的每個(gè)角落噴灑強(qiáng)生的嬰兒爽身粉，然后在食品飲料區(qū)注入了櫻桃的氣 味。他們還開(kāi)始播放舒緩的音樂(lè)，而且是在孕婦們兒時(shí)流行的音樂(lè)。
購(gòu)物中心的高層希望這些做法能提升孕婦們的購(gòu)物熱情（他們也確實(shí)成功了）。但是令人吃驚的 是，它還帶來(lái)了一個(gè)意想不到的結(jié)果。在這次感官實(shí)驗(yàn)結(jié)束后大約一年，購(gòu)物中心收到了很多媽媽們的來(lái)信，說(shuō)她們的孩子“迷住了”這家購(gòu)物中心。只要一進(jìn)入購(gòu) 物中心，嬰兒們就會(huì)安靜下來(lái)。如果他們當(dāng)時(shí)正在煩躁或哭泣，一進(jìn)來(lái)立刻就冷靜下來(lái)。她們當(dāng)中有60%的人表示，在其他地方都沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷，即使其他地方也有同樣的氣味和聲音也不行。分析了這些令人費(fèi)解的研究發(fā)現(xiàn)之后，購(gòu)物中心的管理層推斷出，嬰兒爽身粉、櫻桃的氣味，還有安逸、舒緩的聲音（包括這些媽媽們的心跳、小孩的笑聲，以及精心選擇的樂(lè)器
和重復(fù)的節(jié)奏）都滲透進(jìn)了子宮。新一代購(gòu)物中心的消費(fèi)者就此產(chǎn)生了——當(dāng)然是在潛意識(shí)中。雖然管理層未能測(cè)試該實(shí)驗(yàn)對(duì)這些“被灌輸”的嬰兒消費(fèi)者產(chǎn)生的長(zhǎng)期效果，但也有一些證據(jù)表明，在未來(lái)多年后，這些實(shí)驗(yàn)對(duì)下一代人的購(gòu)物習(xí)慣將產(chǎn)生雷大的影響．
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