生活中我們一定常見這種現(xiàn)象：當(dāng)你在公交車站等某一輛車時(shí)，它總是一直不出現(xiàn)，而你不等的車卻是一輛一輛接踵而至。這好像有人說只要洗車就下雨那樣。

    研究領(lǐng)域?qū)⑦@種狀況認(rèn)定為孕婦效應(yīng)，認(rèn)為它是一種心理投射的表現(xiàn)，意思是說，許多偶然的因素會(huì)變成普遍現(xiàn)象，變化的原因在于你的關(guān)注度。簡單地說，這種效應(yīng)也叫視網(wǎng)膜效應(yīng)，意思就是當(dāng)我們自己擁有一件東西或一項(xiàng)特征時(shí)，我們就會(huì)比平常人更注意別人是否跟我們一樣具備這種特征。

    孕婦效應(yīng)就是當(dāng)你懷孕了就更容易發(fā)現(xiàn)孕婦，同樣，當(dāng)你穿著紅色衣服時(shí)，就更容易看到街上穿紅色衣服的行人，當(dāng)你開著一輛汽車時(shí)，你就更容易發(fā)現(xiàn)同品牌的汽車在街上行駛。然后你不由地感嘆：難道今年的流行色是紅色？或是：怎么滿大街都是這個(gè)牌子的車？

  管理夫師卡內(nèi)基曾經(jīng)說過一個(gè)論點(diǎn)，就是說，每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，大概比率是8：2，當(dāng)我們知道那20%的缺點(diǎn)是什么時(shí)，就會(huì)下意識地尋找具有這些缺點(diǎn)的人，這時(shí)候你就可以發(fā)現(xiàn)所謂的物以類聚，人以群分。

  一個(gè)喜歡文學(xué)的人，他身邊肯定會(huì)有一群文學(xué)愛好者，一個(gè)喜歡音樂的人，身邊也會(huì)聚集一些音樂發(fā)燒友的朋友。視網(wǎng)膜效應(yīng)會(huì)促使當(dāng)事者發(fā)現(xiàn)他身邊也有許多擁有類似特性的人，他的人際關(guān)系也因這些特性而展開。這就是“視網(wǎng)膜效應(yīng)”的影響力。

    所謂各花人各眼，在廣告宣傳的過程中，廣告主一定要牢記孕婦效應(yīng)，只要應(yīng)用得當(dāng)，就可以用盡量少的廣告投入，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生盡量多的視網(wǎng)膜效應(yīng)。

    英國文學(xué)家薩克雷先生曾經(jīng)說過：生活好比一面鏡子，你對它哭，它就對你哭；你對它笑，它就對你笑！廣告運(yùn)作中也是如此，這就要求我們在選擇廣皆載體、代言人，撰寫廣告語時(shí)，一定要牢記孕婦效應(yīng)。我們想要給消費(fèi)者投以何種印象，就要使自己的廣告向那種印象靠攏。

    不過，在真正的消費(fèi)活動(dòng)中，想要依靠廣告來指導(dǎo)消費(fèi)者的行為，難度很大，因?yàn)橄M(fèi)行為往往具有很大的盲目性。而且，消費(fèi)者性別、年齡、職業(yè)、興趣愛好等多方面的特征不同，消費(fèi)行為也存在著很大的差異。就算是同一個(gè)消費(fèi)者，在不同時(shí)期所作出的消費(fèi)決定也不盡相同。

    了解到這一點(diǎn)，我們就可以理解，為什么同一品牌的廣告會(huì)經(jīng)常更換。只有根摒消費(fèi)者的改變及時(shí)作出調(diào)整，才能將自己品牌的形象時(shí)刻通過廣告倒映到消費(fèi)者心中。而根據(jù)這些情況的變化，在選擇代言人和制定廣告策略時(shí)，也要應(yīng)時(shí)而動(dòng)。

  總的來說，有些消費(fèi)行為是具有共性的，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家和心理學(xué)家對這些進(jìn)行研究之后，提出各種理論和闡釋。而從另一方面來著，一家企業(yè)無論規(guī)模多大，產(chǎn)品種類多么豐富，都不可能滿足所有的消費(fèi)需求。所以，建立目標(biāo)市場，有針對性地尋找自己的“孕婦”群體，才能在廣告競爭中立于不敗之地。

更多文章分享盡在：北京廣告公司-http://www.www.lihonga.cn/share