所謂傳媒促銷策劃是指傳媒就自身產品與服務，利用各種溝通方式，向目標消費者所進行的一系列溝通過程的創造性活動。其任務就是要通過大眾傳播、人際傳播和組織傳播，積極加強與消費者的溝通，運用營銷推廣、廣告推廣、人員銷售、公共關系等傳媒促銷手段，激發消費者的購買愿望和購買行為，以擴大傳媒產品或服務的銷售，并在公眾心中形成良好的品牌形象。
傳媒促銷手段主要有營銷推廣、廣告推廣、人員銷售、公共關系等。為了取得
最佳的傳播效果，促銷手段乃至整個市場營銷組合都必須有機地結合起來。
主要促銷手段特點比較
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\特點 手段 |
溝通方式 |
促銷功效 |
優點 |
缺點 |
時效性 |
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營銷推廣 |
直接促銷手段、單向溝通 |
短期內增加銷售量 |
直接，見笑快，可控性高 |
某些推廣成本高 |
短期 |
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廣告推廣 |
靠媒介進行傳播、單向溝通 |
提高企業及產品知名度 |
傳播范圍廣，形式多樣，可控，人均成本低 |
信息傳播有限，總成本高 |
中長期 |
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人員銷售 |
面對面，雙向溝通 |
與顧客建立良好關系 |
針對性強，靈活性大，見效快 |
成本高覆蓋范圍有限，預算困難 |
中長期 |
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公關關系 |
間接促銷，雙向溝通 |
樹立良好的公眾形象 |
客觀可信度高 |
可控性差 |
長期 |
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