改革開放之初，許多消費者應該有過這樣的經歷：在購買某樣緊俏物品時，總會被搭售若干庫存產品。而相聲《武松打虎》中，也有這樣的橋段。

  事實上，在達維多定律的世界里，這種做法正是其認為需要摒棄的。這條由英特爾高級行銷主管和副總裁威廉H達維多提出并以其名字命名的定律認為，任何企業如果要在市場上占據主導地位，就必須保證行業的第一代產品由自己開發，而當新產品推出之時，果斷淘

汰老產品才是正確策略，就像要籽一筐新鮮蘋果賣個好價錢時，一定要將掩藏在其中的苦黃瓜挑出來。

    改革開放初期，家用電器行業有眾多的從業者，而發展至今日，歷經市場淘汰之后，僅剩幾個巨頭，海爾就是其中之一。而海爾之所以能保持領先的地位，和它不斷運用達維多定律對產品進行創新有很大的關聯。

  達維多認為，在一個行業里，第一個創立產品的企業可以獲取5 0%以上的市場份額，這是一個自然現象，而當跟隨者進入行業之后，這種利益就會逐步遞減，盡管產品越來越完善，功能越來越齊全，但利潤卻會被越削越薄。

  在這一點上，IT巨頭英特爾也做得非常成功。在微處理器領域，英特爾的產品總是很快推出，雖然推出之時，其性能稱不上最好，運行速度也不是最快，但其新產品的推出速度卻是最快的，因而引領了市場的方向。

    1995年時，英特爾產品面臨著IBM正面沖擊的挑戰，為避免這種狀況出現，英特爾推出新產品奔騰586，很快就將對手甩在身后。而當時的評價也認為，英特爾是在運用達維多定律，即比競爭對手更快向市場拋出新型的處理器，而通過削減舊產品供應，降低新產品價格等策略，使得下游廠商不得不跟隨其身后。

  達維多定律告訴所有人，產品只有不斷出新且及時淘汰，才能縮短周期、降低成本，從而占領標準制定的高地，制定行業的規則，唯有如此，才能將利益最大化。

    現代市場競爭十分激烈，機會稍縱即逝，人們在市場競爭中無時不想著占盡先機，只有如此才能保證利益率和市場份額，英特爾歷來的做法就可以印證此觀點。英特爾運用達維多定律牢牢把握著市場的主動權，把競爭對手甩在身后，把供貨商和消費者吸引在周圍，引導著市場，也掌握著市場。

    廣告制作與其道理相似，第一個制作出經典廣告的公司，創作模式必將引來效仿者，而如果想保持市場的領先地位，就要不斷地拋棄過去的、現有的模式，推陳出新。廣告是一種以商業訴求為目的的藝術表現形式，因此，要想在行業中保持領先地位，就需要時刻提醒自

己不跟風、不盲從，時刻否定并超越自己，通過不斷自我淘汰，主動尋找風向標并將之引領。

    前文中曾經提到，4A廣告公司數量不多，但卻能占據大部分的市場份額，究其原因就在于他們掌握了行業標準，制定了行業規則。

因此，要想在廣告活動中獲得主導地位，就要運用達維多定律，不斷從自己的蘋果筐中向外扔苦黃瓜。

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