奢侈品之所以被稱為奢侈品，就在于它的消費者并不是所有人。而同一品牌的化妝品，針對不同價位的產品播放不同的廣告設計，這種有意識地針對經濟收入、文化背景、個人因素所作出的廣告行為，就被稱為等級營銷。

    消費者的需求和偏好決定了其購買行為，而為促進這種購買行為，我們就需要將廣告策略作調整。例如，以價格區間將產品分為高、中、低檔，或者按地區來劃分不同的產品定位。

    在中國消費市場上，“非常可樂”與“百事可樂”及“可口可樂”在市場競爭中的廣告策略，可證明等級營銷的重要性。

    就像所有人知道的那樣，可樂最早由美國傳人中國，而百事可樂及可口可樂在不斷的擴張中幾乎覆蓋了全球的可樂市場，習慣上，可樂已經等同于美國制造。雖然在中國，地區性的可樂產品還曾經出現過汾煌可樂、可喜可樂等品牌，但都無法與百事可樂及可口可樂一較高下，原因就在于，它們的廣告策略做得不到位。

    1998年，非常可樂的廣告橫空出世，而與其廣告相隨的是等級營銷策略的實施。在當時的背景下，百事可樂及可口可樂對大、中城市的覆蓋已相當完全，任何其他品牌的可樂想要從中分一杯羹都非常困難。以己之短克敵之長，這顯然不是精明的商家所為。

    所以，充滿中國傳統文化元素的非常可樂廣告開始鋪天蓋地席卷而來，它選擇的是一條農村包圍城市的營銷之路口對于百事可樂及可口可樂的擁躉而言，口感的差異及其所帶來的消費感受決定了非常可樂要想打開一條銷路絕非易事。但是，對于農村市場的消費者而言，百事可樂、可口可樂、非常可樂并沒有本質區別，因為它們都是“可樂”。

    在成功圍獵農村市場之后，非常可樂對大、中城市市場的捕獵行動也應時而動，而正是因為有了農村市場作為后盾，使得它在競爭中具有更多的勇氣。有針對性的廣告在非常可樂身上取得了很不錯的成績，這就是差異化營銷所帶來的成功。

    企業根據市場需要而生產不同等級的產品，如果這些產品如果采用統一的廣告及營銷策略，只能達到事倍功半的效果。只有根據消費者需求制定不同的廣告及營銷策略，才能有力地開展營銷活動。

    等級營銷是一個滿足消費者需求的全過程，例如根據消費者的需求，制定合適的包裝、價格、促銷信息等。只有如此，才能抓住不同等級的消費者。

    所以，等級營銷是在總結廣告效應及策略的基礎上產生的，但它反過來又會對實踐具有明顯的指導意義。在現代商業社會中，同類產品競爭激烈，企業要在這種背景下生存發展，就要充分了解消費者的心態及消費習慣等，從而制定出適合的廣告和營銷策略。成功的產品離不開成功的廣告營銷策略，而成功的廣告營銷策略，則必然要考慮等級營銷的影響。

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