目前很多人對策劃公司和品牌設計公司劃分的還不是比較明確，也就是經常把品牌策劃和品牌設計看成是一個概念了。從概念上解釋品牌設計、推廣屬于品牌策劃的一部分， 品牌策劃是從產品銷售前（甚至生產之前）到銷售結束后的一系列運營措施，用極具夸張力的文字表達出來。包括前期的產品定位、市場定位、目標人群選擇、同行業品牌的競爭態勢、企業形象策劃、營銷模式的選擇、根據市場反饋作出的策略調整等步驟。而品牌設計和推廣的目的性更強，只需針對具體品牌作出相應的市場推廣方案。

什么是品牌策劃？

 品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的 內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過 程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃要素有哪些？

一、品牌和產品類別結合。
也就是說，當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯想到是什么樣的產品。

二、品牌和產品屬性結合。
一個品牌的產品屬性，往往是激發消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產品屬性通常也能為消費者帶來實質性的幫助，同時讓消費者對這一產品產生感情，要讓消費者覺得買的不只是產品，而是產品的獨特利益點。

三、品牌和產品價值結合。
當某一產品的某一項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質的基本因素。

四、品牌和產品用途結合。
消費者在需要某類產品的時候，會直接聯想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和產品使用者結合。
建立強勢品牌認同的另一個途徑，是將品牌和產品使用者結合。

品牌策劃的“三光原則”

其一，眼光原則。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠，要看到他人沒有看 到的，這樣才能搶占先機，出奇制勝，反之則“人無遠慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域，說得也 是這個道理。這一原則很容易理解，很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則，只是程度存有差異。例如，很多企業沒有做品牌戰略策劃，就忙著請廣告公司發布廣 告，大量資金砸下去之后，可能會有一定的收益，但必然是事倍功半。

其二，X光原則。X光一種波長很短的電磁波，波長在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透 能力，被廣泛應用于科技和醫療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質，或者說找到問題的根源，然后再結合存在的資源進行策 劃。這樣，策劃案實施后，才有可能實現釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標不治本。例如，某商場做了錯誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不 痛不癢的演出活動、促銷活動，結果自然是解決不了根本問題，幾個月后，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。

其三，陽光原則。這個原則是指策劃必須見得著陽光，經得起日光的“曝曬”。換句話說，策劃人必須 心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費者，不能損害消費者利益，更不能有悖于社會道德和倫理。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這一原 則，現在仍就未能引起足夠的重視。今年315被曝光的企業，以及其它出現類似危機的企業，盡管在一定時期內取得了經濟效益上的成功，但是其顯然是違背了策 劃的陽光原則。

服務至上原則……

企業應充分意識：“產品是讓經銷商來銷售，而不是銷售給經銷商”！企業僅僅為庫存轉移，其命運 將"曇花一現”！團隊應充分明白："經銷商不是搞定的，而是感動的”，經銷商只有充分認可了企業，才能真正出其最大經濟效益！因此團隊人員應：具有良好的 心態和努力勤奮、日清日高的心態。

  市場拐點……

道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講："星星之火可以燎原”。在市場上，1個消費者接 受我們的產品很容易，10到100個也是一樣，從100到1000個也不是很困難，但是從10000到100000個，這時候就是一個拐點。如果 突破了，銷量就會大幅提高。口碑宣傳是企業迅速占領消費者"心智”的黃金選則！一個消費者的滿意度可以傳播96位目標消費者,目標消費者再轉化成消費者， 然后再通過口碑宣傳，達到倍增的效果！企業團隊的每個成員時刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個人開始，竭力要抓住每個機會，每 時每刻都要做口碑宣傳。中高端白酒通常以"餐飲帶動終端”，產品在餐飲市場有一定銷量后，KA、流通渠道企業未操作或未操作起來，這就是拐點沒有翻過去。 企業在工作過程中難免會跟相關部門發生關系，如衛生、工商、公安、稅務、勞動等部門。對于這些部門，建議企業的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這 種方式拓展企業在當地的關系網，可以讓企業得到更多的信息，少走彎路，加快發展。其次，企業內部要加強對相關法律法規的學習，增強這一方面的意識。如合同 法、質量法等。企業要善于發現和積極加入權威的行業機構或部門，或者和權威機構合作。提高產品品質的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒"固態純糧發酵”，極大提升了品牌價值。

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